職位描述
1、確保本地區(qū)的銷售指標(biāo)達(dá)成;
2、潛力代理商的尋找、溝通,熟悉代理商終端資源、開發(fā)能力、成功運(yùn)作產(chǎn)品等;
3、熟悉產(chǎn)品知識(shí),能夠掌握產(chǎn)品的賣點(diǎn)屬性;
4、負(fù)責(zé)公司系列藥品在當(dāng)?shù)馗髂繕?biāo)渠道的拓展,建立當(dāng)?shù)氐匿N售網(wǎng)絡(luò);
5、建立并保持與代理商的良好關(guān)系, 做好代理商的服務(wù)工作;
6、有一定的在醫(yī)藥類的渠道和人脈,可以有目的性的推廣本公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)占有率;
7、負(fù)責(zé)執(zhí)行對(duì)代理商和銷售代表的各類產(chǎn)品培訓(xùn);根據(jù)需要可完成區(qū)域會(huì)或醫(yī)院科室會(huì)的演講;
8、負(fù)責(zé)推廣計(jì)劃的執(zhí)行,完成公司下達(dá)的銷售、回款等各項(xiàng)指標(biāo);
9、發(fā)現(xiàn)銷售中存在的各種市場(chǎng)問題,及時(shí)分析、制定解決方案,并匯報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo);
10、及時(shí)了解當(dāng)?shù)卣袠?biāo)信息、市場(chǎng)信息并反饋上級(jí);
11、負(fù)責(zé)與客戶談判并簽訂銷售合同,上門拜訪客戶。
任職資格:
1、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)相關(guān)專業(yè)本科及其以上學(xué)歷,特別優(yōu)秀都可放寬條件;
2、三年以上醫(yī)藥企業(yè)同等職位工作經(jīng)歷;
3、熟悉招商模式及良好的代理商管理能力;
4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品為專業(yè)性較強(qiáng)的產(chǎn)品,有操作過造影劑或放射科領(lǐng)域產(chǎn)品優(yōu)先;
5、有較強(qiáng)的執(zhí)行能力和市場(chǎng)管理能力。