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崗位職責(zé)：
1、確保本地區(qū)的銷售指標達成；
2、負責(zé)潛力客戶的尋找、溝通，熟悉代理商終端資源、開發(fā)能力、成功運作產(chǎn)品等；
3、負責(zé)部門產(chǎn)品現(xiàn)有市場的維護及新市場開發(fā)、客戶關(guān)系建立建檔工作；
4、負責(zé)公司系列藥品在當?shù)馗髂繕饲赖耐卣梗數(shù)氐匿N售網(wǎng)絡(luò)；
5、在合規(guī)的基礎(chǔ)上負責(zé)客戶資格審查，新增和裁剪，負責(zé)商業(yè)客戶、終端客戶體系的搭建；
6、負責(zé)銷售費用的審核、控制、及使用效果評估，及費用使用的合理性、真實性、規(guī)范性等；
7、負責(zé)執(zhí)行對代理商和銷售代表的各類產(chǎn)品培訓(xùn)；根據(jù)需要可完成區(qū)域會或醫(yī)院科室會的演講；
8、負責(zé)推廣計劃的執(zhí)行，完成公司下達的銷售、回款等各項指標；
9、發(fā)現(xiàn)銷售中存在的各種市場問題，及時分析、制定解決方案，并匯報上級領(lǐng)導(dǎo)；
10、及時了解當?shù)卣袠诵畔ⅰ⑹袌鲂畔⒉⒎答伾霞墸?br>11、負責(zé)產(chǎn)品知識和政策的良性傳播的監(jiān)管執(zhí)行；
12、負責(zé)產(chǎn)品政策的搜集和解讀，并能對政策改變做好應(yīng)對方案；
13、負責(zé)建立產(chǎn)品屬性相關(guān)的客戶資源，并對客戶資料、合規(guī)性等進行審核并承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任等；
14、負責(zé)團隊銷售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報表，指導(dǎo)、監(jiān)管并有效掌握報銷銷售進展；
15、團隊人員的管理、培養(yǎng)及相關(guān)培訓(xùn)管理工作；
16、其突發(fā)工作或領(lǐng)導(dǎo)交辦工作。
任職要求：
1、3年以上醫(yī)藥銷售工作經(jīng)驗，1年同崗位工作經(jīng)歷；
2、熟悉當?shù)卮t(yī)藥政策、醫(yī)藥招標掛網(wǎng)，并有一定的政府資源；
3、熟悉相關(guān)銷售渠道包括但不限于，等級醫(yī)院、基層社區(qū)、OTC、三終端等，夠管理產(chǎn)品的多渠道覆蓋銷售；
4、具備一定的市場洞察力，政策解讀，通過市場分析、競品分析等尋找生意機會點；
5、有多品種操控經(jīng)驗，對于新特藥/腫瘤藥/專業(yè)推廣類產(chǎn)品有一定的銷售經(jīng)驗；
6、具備一定的臨床推廣經(jīng)驗，或有臨床助銷售增量的思維；
7、為人正直正派，無任何兼職、代理等違規(guī)行為。