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崗位職責(zé)：
1、確保本地區(qū)的銷售指標(biāo)達(dá)成；
2、負(fù)責(zé)潛力客戶的尋找、溝通，熟悉代理商終端資源、開發(fā)能力、成功運(yùn)作產(chǎn)品等；
3、負(fù)責(zé)部門產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)的維護(hù)及新市場(chǎng)開發(fā)、客戶關(guān)系建立建檔工作；
4、負(fù)責(zé)公司系列藥品在當(dāng)?shù)馗髂繕?biāo)渠道的拓展，建立當(dāng)?shù)氐匿N售網(wǎng)絡(luò)；
5、在合規(guī)的基礎(chǔ)上負(fù)責(zé)客戶資格審查，新增和裁剪，負(fù)責(zé)商業(yè)客戶、終端客戶體系的搭建；
6、負(fù)責(zé)銷售費(fèi)用的審核、控制、及使用效果評(píng)估，及費(fèi)用使用的合理性、真實(shí)性、規(guī)范性等；
7、負(fù)責(zé)執(zhí)行對(duì)代理商和銷售代表的各類產(chǎn)品培訓(xùn)；根據(jù)需要可完成區(qū)域會(huì)或醫(yī)院科室會(huì)的演講；
8、負(fù)責(zé)推廣計(jì)劃的執(zhí)行，完成公司下達(dá)的銷售、回款等各項(xiàng)指標(biāo)；
9、發(fā)現(xiàn)銷售中存在的各種市場(chǎng)問題，及時(shí)分析、制定解決方案，并匯報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)；
10、及時(shí)了解當(dāng)?shù)卣袠?biāo)信息、市場(chǎng)信息并反饋上級(jí)；
11、負(fù)責(zé)產(chǎn)品知識(shí)和政策的良性傳播的監(jiān)管執(zhí)行；
12、負(fù)責(zé)產(chǎn)品政策的搜集和解讀，并能對(duì)政策改變做好應(yīng)對(duì)方案；
13、負(fù)責(zé)建立產(chǎn)品屬性相關(guān)的客戶資源，并對(duì)客戶資料、合規(guī)性等進(jìn)行審核并承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任等；
14、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報(bào)表，指導(dǎo)、監(jiān)管并有效掌握?qǐng)?bào)銷銷售進(jìn)展；
15、團(tuán)隊(duì)人員的管理、培養(yǎng)及相關(guān)培訓(xùn)管理工作；
16、其突發(fā)工作或領(lǐng)導(dǎo)交辦工作。
任職要求：
1、3年以上醫(yī)藥銷售工作經(jīng)驗(yàn)，1年同崗位工作經(jīng)歷；
2、熟悉當(dāng)?shù)卮t(yī)藥政策、醫(yī)藥招標(biāo)掛網(wǎng)，并有一定的政府資源；
3、熟悉相關(guān)銷售渠道包括但不限于，等級(jí)醫(yī)院、基層社區(qū)、OTC、三終端等，夠管理產(chǎn)品的多渠道覆蓋銷售；
4、具備一定的市場(chǎng)洞察力，政策解讀，通過市場(chǎng)分析、競(jìng)品分析等尋找生意機(jī)會(huì)點(diǎn)；
5、有多品種操控經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于新特藥/腫瘤藥/專業(yè)推廣類產(chǎn)品有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)；
6、具備一定的臨床推廣經(jīng)驗(yàn)，或有臨床助銷售增量的思維；
7、為人正直正派，無任何兼職、代理等違規(guī)行為。