崗位職責:
一、目標管理
1、土方機械各產(chǎn)品渠道、戰(zhàn)區(qū)日交車時段監(jiān)控、傳遞
2、過程進度預警,升級處理,業(yè)績警示與問責
3、月度業(yè)績確認及整理歸檔,戰(zhàn)區(qū)業(yè)績、行報傳遞
4、基于小行業(yè)數(shù)據(jù)對行業(yè)需求、銷量滾動預估
5、階段性業(yè)績傳遞結果分析、業(yè)績傳遞
二、預算管理
1、組織編制年度銷售預算、各產(chǎn)品政策周期制定
2、特批收集、核算;總資源費用測算及把控,跟進審批流程的完結,批復結果的回復
3、返利過程核算核對、分析;折扣過程管控問題識別
4、預算控制、調整;對預算差異分析,整有效性分析輸出通報,并根據(jù)實際情況評估調整預算
三、價格管理
1、價格管理流程編制
2、系統(tǒng)價格維護:非標準物料號訂單價格維護
3、調整產(chǎn)品價格
4、銷售價格收集并形成臺賬管理
5、價格分析與維護
四、試用機管理
1、試用機管理流程制定
2、試用機申請報告審核、跟蹤、歸檔
3、建立試用機臺賬,定期更新試用機信息
4、協(xié)同產(chǎn)品線對到期試用機資產(chǎn)處置
五、招投標管理
1、制定投標管理辦法
2、經(jīng)銷商投標授權;審核經(jīng)銷商投標資質
3、開展柳工直接參與的投標工作,或配合行業(yè)客戶部進行綜合產(chǎn)品由柳工直接投標的工作
4、招投標信息臺賬的建立及更新;通過對招投標信息臺賬分析,執(zhí)行相關策略并進行推廣應用
5、對經(jīng)銷商招投標工作人員開展培訓,并對投標工作給予支持
1、大學本科以上學歷,市場營銷、管理類專業(yè)或機械類專業(yè)。
2、2-3年及以上業(yè)務管理或市場營銷管理工作經(jīng)驗。工作突出者可適當放寬年限要求。
3、業(yè)務知識:熟悉裝載機產(chǎn)品,對工程機械行業(yè)有清晰的認識;對數(shù)據(jù)敏感,對事物洞察能力強;掌握市場營銷專業(yè)技能,能夠對市場進行深入的分析;熟悉產(chǎn)品銷售的各項業(yè)績指標、財務指標。具備財務金融、統(tǒng)計、管理、市場營銷相關學習經(jīng)歷。
4、掌握基本的計算機應用能力,熟練PPT、word、excel等辦公軟件的使用,熟悉SAP系統(tǒng)在工作中的應用;
5、具有良好的溝通協(xié)調能力、學習能力和文案寫作能力;
6、市場營銷理論與實務,掌握一定的信息管理、統(tǒng)計學知識。
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