崗位職責(zé):
1.銷售管理:根據(jù)中心制定的整體銷售目標(biāo)(年/季/月/周/日)和對(duì)接KA客戶的體量、備貨節(jié)奏,全面負(fù)責(zé)KA渠道內(nèi)部成員的銷售目標(biāo)制定、策略拆解及目標(biāo)達(dá)成跟蹤;
2.客情維護(hù):指導(dǎo)、監(jiān)督本部門進(jìn)行全國KA客戶開拓和維護(hù),增強(qiáng)對(duì)KA系統(tǒng)的掌控力度;根據(jù)客戶分級(jí)進(jìn)行定期客戶拜訪,充分了解客戶需求,提升客戶潛力;
3.信息收集:參與行業(yè)調(diào)研預(yù)測、分析競爭對(duì)手銷售額、占有率等關(guān)鍵數(shù)據(jù)和協(xié)助市場人員制定營銷方案;
4.業(yè)務(wù)監(jiān)控:管理日常銷售業(yè)務(wù)工作,審閱KA系統(tǒng)訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報(bào);
5.團(tuán)隊(duì)建設(shè):根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)劃方向,建立并管理自己的銷售團(tuán)隊(duì),培養(yǎng)銷售人才。
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