崗位職責:
1、協(xié)助業(yè)務領導制定銷售運營相關內(nèi)部管理制度及業(yè)務流程,并監(jiān)控執(zhí)行情況;
2、按照總公司要求做好銷售區(qū)域的人崗轄區(qū)、指標、客戶分級、CRM 運維等溝通落地工作;
3、協(xié)同商務做好銷售區(qū)域的營銷主數(shù)據(jù)維護工作,包括組織架構、產(chǎn)品、終端、HCP、銷售人員等信息;
4、根據(jù)總公司及區(qū)域業(yè)務領導需求,出具業(yè)務數(shù)據(jù)分析報表/報告,提供業(yè)務洞察建議,及時預警異常情況;
5、運用營銷費用的 ROI 分析模型,持續(xù)識別低績效人員、組織、終端及階段性項目并跟進考核,參與優(yōu)質項目及銷售貢獻榜的評選工作;
6、協(xié)同人力資源部優(yōu)化銷售人員的獎金激勵政策,負責宣貫答疑,定期回顧執(zhí)行效果,提出優(yōu)化建議;
7、領導布置的其他與效能分析相關的工作。
任職要求:
1、本科及以上學歷,專業(yè)要求數(shù)學、統(tǒng)計學、金融學、財會、市場調(diào)研分析等相關專業(yè);
2、3 年以上數(shù)據(jù)分析、市場分析、市場調(diào)研或者項目管理經(jīng)驗,醫(yī)藥行業(yè)銷售運營相關經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、專業(yè)技術能力 熟悉醫(yī)藥銷售一線業(yè)務、銷售運營工作,產(chǎn)品和市場知識優(yōu)先;
4、通用/操作技能要求 熟練使用 Excel、PowerPoint、word,具備 Vba 和SPSS 使用經(jīng)驗者優(yōu)先;
5、管理/領導能力 邏輯思維強,具備較強的數(shù)據(jù)透視和分析能力,具備良好的抗壓能力,具備較強的執(zhí)行力。