崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售,制訂銷售計劃;通過平臺、展會等渠道搜集客戶和項目信息,組織產(chǎn)品技術(shù)交流、客戶考察,制定銷售方案,實現(xiàn)項目落地,達(dá)成銷售訂單。
2.定期與客戶聯(lián)系,了解客戶需求,提供解決方案,跟進(jìn)項目進(jìn)度,提供及時、必要支持。
3.整理項目數(shù)據(jù),建立有效的客戶信息檔案,定期管理、維護(hù)和總結(jié)。
4.了解客戶信息,做好考察各項準(zhǔn)備工作及相關(guān)溝通協(xié)調(diào)。
5.招投標(biāo)平臺信息維護(hù)、投標(biāo)報名、標(biāo)書下載打印、標(biāo)書內(nèi)容梳理、標(biāo)書制作、按要求投標(biāo)、跟進(jìn)開標(biāo)結(jié)果、了解競爭對手價格及相關(guān)信息并做好記錄。
6.銷售合同簽訂、履行、回款、售后跟進(jìn)等工作,做好客戶服務(wù)。
7.各項總結(jié)、會議跟進(jìn)工作,內(nèi)、外部溝通協(xié)調(diào)等。
8.上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作事宜。
任職要求:
1.專科及以上學(xué)歷,了解環(huán)保行業(yè)知識,了解化工、礦山、電力、煤炭、鋼鐵等行業(yè)大客戶銷售技巧,熟悉項目運作流程 。
2.有較強的客戶服務(wù)意識和良好的客戶溝通、維護(hù)能力,思維敏捷靈活,善于思考、學(xué)習(xí)。
3.嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致,責(zé)任心強,工作計劃性、執(zhí)行力好,有一定的團(tuán)隊意識和大局觀。
4.熟練使用office辦公軟件,良好的數(shù)據(jù)技能。
5.可適應(yīng)不定期短期出差。