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1.崗位職責(zé)：

制定并推進(jìn)實施全面的用戶發(fā)展戰(zhàn)略、商務(wù)合作方案，有效地開發(fā)與管理戰(zhàn)略合作伙伴與公司產(chǎn)品用戶。

⑴ 參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，市場戰(zhàn)略，主持制定并組織實施完整的商務(wù)拓展計劃，領(lǐng)導(dǎo)團隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩舭l(fā)展結(jié)果；

⑵ 根據(jù)商務(wù)拓展計劃開拓垂直行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、行協(xié)協(xié)會、商會、培訓(xùn)咨詢機構(gòu)等渠道建立良好的合作關(guān)系；

⑶ 制定全年商務(wù)費用預(yù)算，引導(dǎo)和控制商務(wù)拓展工作的方向和進(jìn)度；

⑷ 分解商務(wù)拓展任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費用評價辦法，制定、調(diào)整商務(wù)政策；

⑸ 建立用戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求；

⑹ 組織部門開發(fā)多種商務(wù)拓展手段，完成用戶增量計劃及戰(zhàn)略合作任務(wù)；

⑺ 商務(wù)拓展團隊建設(shè)，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)商務(wù)拓展隊伍；

⑻ 主持公司重大營銷合同、合作合同的談判與簽訂工作；

⑼ 進(jìn)行用戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的用戶和新的市場領(lǐng)域。

2.任職要求：

1）本科以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、人力資源管理及相關(guān)專業(yè)；

2） 8年以上市場、銷售管理工作經(jīng)驗，3年以上同等崗位工作經(jīng)歷；

3） 熟悉現(xiàn)代管理模式，熟練運用各種激勵措施；

4） 有豐富的市場營銷策劃經(jīng)驗，能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉人力資源saas軟件行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀；

5） 具有優(yōu)秀的營銷技巧和團隊組建能力，較強的市場策劃能力和運作能力；

（6）有豐富的政府、企業(yè)（商協(xié)會）資源（不符勿投）；