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制定市場(chǎng)戰(zhàn)略 1.1 市場(chǎng)調(diào)研與分析
進(jìn)行深入的市場(chǎng)研究，掌握行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及目標(biāo)客戶需求，全面分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)。
利用數(shù)據(jù)分析工具，對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理與分析，為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。
1.2 制定市場(chǎng)進(jìn)入策略
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，制訂詳細(xì)的市場(chǎng)進(jìn)入和推廣策略，包括目標(biāo)市場(chǎng)、定位、定價(jià)及銷售渠道策略。
制定短期和長(zhǎng)期營(yíng)銷計(jì)劃，明確營(yíng)銷目標(biāo)、預(yù)算及實(shí)施步驟。
1.3 品牌戰(zhàn)略制定
定義和塑造品牌形象，制定品牌宣傳計(jì)劃，確保品牌信息的一致性與傳播效果。
監(jiān)督品牌推廣活動(dòng)的實(shí)施，通過各種渠道提高品牌知名度與美譽(yù)度。
1.4 績(jī)效評(píng)估與調(diào)整
定期評(píng)估市場(chǎng)戰(zhàn)略實(shí)施效果，通過關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）監(jiān)控市場(chǎng)份額、客戶獲取和銷售額等數(shù)據(jù)。
根據(jù)市場(chǎng)反饋與業(yè)績(jī)，通過調(diào)整戰(zhàn)略以提升公司的市場(chǎng)表現(xiàn)。
領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 2.1 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
負(fù)責(zé)制定團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)，招募、培訓(xùn)和發(fā)展團(tuán)隊(duì)成員，建設(shè)高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
營(yíng)造積極的團(tuán)隊(duì)文化，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)，打造協(xié)作共贏的工作環(huán)境。
2.2 目標(biāo)設(shè)定與績(jī)效管理
制定明確的團(tuán)隊(duì)及個(gè)人銷售目標(biāo)，設(shè)定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，確保團(tuán)隊(duì)成員的目標(biāo)與公司戰(zhàn)略一致。
定期對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估，及時(shí)進(jìn)行反饋與指導(dǎo)，以提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)。
2.3 溝通與協(xié)作
建立有效的溝通機(jī)制，確保團(tuán)隊(duì)內(nèi)部信息的及時(shí)傳遞，促進(jìn)跨部門協(xié)作，增強(qiáng)各部門的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。
通過定期會(huì)議和報(bào)告，向高層管理層匯報(bào)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)展與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，確保整個(gè)公司對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)略的認(rèn)同與支持。
2.4 激勵(lì)與發(fā)展
設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)募?lì)機(jī)制，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員積極開展市場(chǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。
制定團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃，提升成員的專業(yè)技能及市場(chǎng)洞察能力，確保團(tuán)隊(duì)始終保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
市場(chǎng)推廣與銷售支持 3.1 客戶開發(fā)與維護(hù)
制定客戶開發(fā)計(jì)劃，識(shí)別并開拓潛在客戶，維護(hù)與現(xiàn)有客戶的良好關(guān)系，增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度。
定期與客戶溝通，了解客戶需求與反饋，針對(duì)客戶提出的問題及時(shí)提供解決方案，提升客戶滿意度。
3.2 大客戶管理
針對(duì)大客戶，制定個(gè)性化的服務(wù)及營(yíng)銷方案，滿足其特殊需求，增強(qiáng)與大客戶的合作黏性。
組織專門的客戶拜訪與關(guān)系維護(hù)活動(dòng)，定期與關(guān)鍵決策者進(jìn)行溝通，鞏固與大客戶的合作關(guān)系。
3.3 市場(chǎng)推廣與宣傳
通過展會(huì)、行業(yè)會(huì)議及線上線下宣傳活動(dòng)，推廣產(chǎn)品與品牌，提升企業(yè)的市場(chǎng)曝光度。
組織產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、技術(shù)講座等活動(dòng)，展示公司在新能源、自動(dòng)化或石化礦山領(lǐng)域的技術(shù)實(shí)力，吸引潛在客戶。
3.4 售后服務(wù)管理
制定完善的售后服務(wù)體系，確保客戶在使用產(chǎn)品過程中的問題能夠得到妥善解決。
收集客戶的反饋與建議，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足市場(chǎng)需求與客戶期望。
預(yù)算及績(jī)效管理 4.1 營(yíng)銷預(yù)算制定
依據(jù)市場(chǎng)戰(zhàn)略與目標(biāo)，制定年度營(yíng)銷預(yù)算，合理配置資源以支持各種市場(chǎng)活動(dòng)的開展。
定期審查預(yù)算執(zhí)行情況，根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整預(yù)算分配，確保資源的高效利用。
4.2 成本控制
監(jiān)控各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的支出，分析營(yíng)銷成本與收益，制定相應(yīng)的成本控制措施，提高投資回報(bào)率（ROI）。
定期進(jìn)行預(yù)算審計(jì)，確保各項(xiàng)支出符合公司財(cái)務(wù)政策及預(yù)估效果。
4.3 績(jī)效評(píng)估與分析
通過定期的市場(chǎng)績(jī)效分析，評(píng)估各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的有效性，找出成功與不足之處。
制定改進(jìn)措施，確保后續(xù)營(yíng)銷活動(dòng)的優(yōu)化，提高整體營(yíng)銷效果。
4.4 報(bào)告編寫與匯報(bào)
編制詳細(xì)的市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)告，將各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)與分析結(jié)果定期匯報(bào)給公司高層，以供決策參考。
通過數(shù)據(jù)分析與業(yè)務(wù)分析，為下一步營(yíng)銷策略的調(diào)整提供依據(jù)，確保公司在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。
①語言要求：有海外工作經(jīng)驗(yàn)/留學(xué)背景/英語或哈薩克斯坦語或俄語能作為工作語言者優(yōu)先。
②相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：
擁有5年以上自動(dòng)化或智能制造領(lǐng)域的工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)動(dòng)態(tài)與市場(chǎng)趨勢(shì)，能夠迅速理解行業(yè)挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
③產(chǎn)品管理經(jīng)驗(yàn)：
具備至少5年以上的產(chǎn)品管理或產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)立負(fù)責(zé)整個(gè)產(chǎn)品生命周期管理，包括概念、開發(fā)、上市和優(yōu)化迭代。
④項(xiàng)目管理經(jīng)歷：
參與過多個(gè)跨部門項(xiàng)目管理工作，掌握項(xiàng)目管理工具與方法，能夠有效地協(xié)調(diào)各方資源，確保項(xiàng)目任務(wù)按時(shí)完成。
⑥團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)：
有帶領(lǐng)和管理團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷，能夠有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率，并且具備良好的溝通和領(lǐng)導(dǎo)能力。
⑦市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)：
參與過產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，具備制定并執(zhí)行營(yíng)銷策略的能力，能夠挖掘潛在市場(chǎng)和客戶，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

公司簡(jiǎn)介：本職位隸屬于廈門鎢業(yè)集團(tuán)下智能裝備公司。自2023年4月重組以來，智能裝備公司依托母公司及上級(jí)公司雄厚實(shí)力，發(fā)揮金融、產(chǎn)業(yè)鏈、融資投資等優(yōu)勢(shì)，聚焦重點(diǎn)行業(yè)（油田及冶金礦山等），持續(xù)提供資源加持。專注于服務(wù)油田、礦山等各領(lǐng)域解決方案的研發(fā)與推廣。