職位描述
職位要求：具有5年以上礦山/水泥建材行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊完成大型行業(yè)銷售項(xiàng)目或顯著業(yè)績增長者優(yōu)先。在以往的工作經(jīng)歷中，曾帶領(lǐng)團(tuán)隊完成過大型項(xiàng)目的銷售與交付，具備處理復(fù)雜銷售情況和挑戰(zhàn)的能力。
職位職責(zé)：1、銷售策略制定與執(zhí)行
1.1根據(jù)礦山行業(yè)特點(diǎn)及銷售產(chǎn)品特性，制定年度、季度及月度銷售計劃，明確銷售目標(biāo)。
1.2分析行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求，調(diào)整銷售策略，以應(yīng)對市場變化。
1.3定期評估銷售計劃的執(zhí)行情況，確保銷售活動的有效性和合規(guī)性，提高銷售效率和客戶滿意度。
2、客戶關(guān)系管理
2.1維護(hù)重要客戶關(guān)系，定期與客戶進(jìn)行溝通，了解客戶需求，提供個性化的解決方案。
2.2拓展新客戶，通過市場調(diào)研和客戶關(guān)系管理，發(fā)掘潛在客戶，提高市場份額。
2.3組織銷售團(tuán)隊開展客戶拜訪、產(chǎn)品演示和商務(wù)談判等活動，促進(jìn)銷售合作的達(dá)成。
3、銷售團(tuán)隊建設(shè)與培訓(xùn)
3.1招募、培訓(xùn)、激勵和評估銷售團(tuán)隊，確保團(tuán)隊成員具備行業(yè)知識和銷售技能。
3.2組織銷售團(tuán)隊開展內(nèi)部培訓(xùn)和交流活動，提高銷售人員的專業(yè)知識和銷售技巧。
3.3關(guān)注銷售人員的職業(yè)發(fā)展，為銷售人員提供職業(yè)規(guī)劃和晉升機(jī)會。
3.4營造積極向上的工作氛圍，提高團(tuán)隊凝聚力和工作效率。
4、銷售業(yè)績與風(fēng)險管理
4.1監(jiān)控銷售進(jìn)度，定期分析銷售數(shù)據(jù)，調(diào)整銷售策略，管理銷售預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤率，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
4.2識別銷售過程中的潛在風(fēng)險，如客戶流失、應(yīng)收賬款風(fēng)險等，制定預(yù)防措施，及時建立危機(jī)應(yīng)對機(jī)制，有效處理銷售中的突發(fā)問題。
職位職責(zé)：1、銷售策略制定與執(zhí)行
1.1根據(jù)礦山行業(yè)特點(diǎn)及銷售產(chǎn)品特性，制定年度、季度及月度銷售計劃，明確銷售目標(biāo)。
1.2分析行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求，調(diào)整銷售策略，以應(yīng)對市場變化。
1.3定期評估銷售計劃的執(zhí)行情況，確保銷售活動的有效性和合規(guī)性，提高銷售效率和客戶滿意度。
2、客戶關(guān)系管理
2.1維護(hù)重要客戶關(guān)系，定期與客戶進(jìn)行溝通，了解客戶需求，提供個性化的解決方案。
2.2拓展新客戶，通過市場調(diào)研和客戶關(guān)系管理，發(fā)掘潛在客戶，提高市場份額。
2.3組織銷售團(tuán)隊開展客戶拜訪、產(chǎn)品演示和商務(wù)談判等活動，促進(jìn)銷售合作的達(dá)成。
3、銷售團(tuán)隊建設(shè)與培訓(xùn)
3.1招募、培訓(xùn)、激勵和評估銷售團(tuán)隊，確保團(tuán)隊成員具備行業(yè)知識和銷售技能。
3.2組織銷售團(tuán)隊開展內(nèi)部培訓(xùn)和交流活動，提高銷售人員的專業(yè)知識和銷售技巧。
3.3關(guān)注銷售人員的職業(yè)發(fā)展，為銷售人員提供職業(yè)規(guī)劃和晉升機(jī)會。
3.4營造積極向上的工作氛圍，提高團(tuán)隊凝聚力和工作效率。
4、銷售業(yè)績與風(fēng)險管理
4.1監(jiān)控銷售進(jìn)度，定期分析銷售數(shù)據(jù)，調(diào)整銷售策略，管理銷售預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤率，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
4.2識別銷售過程中的潛在風(fēng)險，如客戶流失、應(yīng)收賬款風(fēng)險等，制定預(yù)防措施，及時建立危機(jī)應(yīng)對機(jī)制，有效處理銷售中的突發(fā)問題。
工作地點(diǎn)
國家鎢材料工程技術(shù)研究中心
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職位發(fā)布者
李晉/人事經(jīng)理
立即溝通
廈門鎢業(yè)股份有限公司廈門鎢業(yè)股份有限公司是在上海證券交易所上市的集團(tuán)型股份公司，是國家級重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國家創(chuàng)新型企業(yè)、國家火炬計劃鎢材料產(chǎn)業(yè)基地、國家組建的大型稀土企業(yè)集團(tuán)牽頭企業(yè)之一。廈鎢培育了鎢鉬、能源新材料和稀土三大核心產(chǎn)業(yè)，成長為國際鎢行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈最完整的企業(yè)、國內(nèi)最大的鋰離子正極材料企業(yè)、以及國內(nèi)稀土深加工及應(yīng)用最具發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。公司主要從事鎢精礦、鎢鉬中間制品、粉末產(chǎn)品、絲材板材、硬質(zhì)合金、切削刀具、各種稀土氧化物、稀土金屬、稀土發(fā)光材料、磁性材料和稀土貯氫、系列鋰電池材料等其他能源新材料的生產(chǎn)、銷售與研發(fā)。近年來，公司制定并實(shí)施“以鎢為主業(yè)，以鉬和能源新材料為兩翼”的戰(zhàn)略規(guī)劃，在拓展、鞏固鎢鉬產(chǎn)業(yè)市場地位的同時，積極發(fā)展包括稀土在內(nèi)的能源新材料產(chǎn)業(yè)。廈鎢也是國內(nèi)電池材料行業(yè)的重點(diǎn)企業(yè)，現(xiàn)擁有5000噸貯氫合金粉、6000噸各種鋰離子正極材料產(chǎn)能，電池材料產(chǎn)銷量已居國內(nèi)前三位，其中貯氫合金粉產(chǎn)品市場占有率已連續(xù)三年居國內(nèi)第一。廈鎢充分發(fā)揮其自身稀土產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，計劃通過直接投資或設(shè)立產(chǎn)業(yè)基金的形式投資100億元，在廈門市建設(shè)廈門勢拓永磁電機(jī)產(chǎn)業(yè)園，利用產(chǎn)品整體解決方案及上下游產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合優(yōu)勢，打造成我國重要的稀土深加工特色產(chǎn)業(yè)集群廈鎢自創(chuàng)建以來一直注重技術(shù)發(fā)展，建立了國家級的企業(yè)技術(shù)中心和國家鎢材料工程技術(shù)中心，匯聚了眾多相關(guān)產(chǎn)業(yè)的專家，從事研究工作。在快速發(fā)展的同時，力爭占領(lǐng)技術(shù)制高點(diǎn)，不斷完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，培育新的市場增長點(diǎn)，增強(qiáng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力，為打造最具競爭實(shí)力的、國際性一流公司而不懈奮斗。
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