崗位職責(zé):
1.完成全年銷(xiāo)售指標(biāo),及貫徹整體銷(xiāo)售計(jì)劃,負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)的制定與分解,跟進(jìn)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售計(jì)劃完成情況;
2.管理經(jīng)銷(xiāo)商,做好日常的客戶維護(hù)工作,并持續(xù)關(guān)注客戶的銷(xiāo)售狀況,及時(shí)發(fā)現(xiàn)分析解決問(wèn)題,定期做好銷(xiāo)售回顧,建立良好的客情關(guān)系,完成銷(xiāo)售指標(biāo).
3.開(kāi)發(fā)和維護(hù)客戶資源,定期走訪客戶,保持關(guān)鍵客戶關(guān)系穩(wěn)定;
4.管理團(tuán)隊(duì)(包括經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員),指導(dǎo)與檢核業(yè)務(wù)人員日常工作, 組織配合市場(chǎng)部開(kāi)展促銷(xiāo)、品牌宣傳、展會(huì)等活動(dòng);
5.和公司職能部門(mén)溝通、協(xié)調(diào),更好的完成相關(guān)的工作.
6.根據(jù)市場(chǎng)拓展計(jì)劃,尋求市場(chǎng)開(kāi)拓重點(diǎn),拓展分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),提升銷(xiāo)售額與市場(chǎng)占有率;
7.提供市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶等準(zhǔn)確信息,對(duì)產(chǎn)品拓展的策略提出議; 8.對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)、管理、相關(guān)制度的制定、落實(shí)、監(jiān)督.
9.定期和經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)賬及相關(guān)費(fèi)用核銷(xiāo)。
任職要求:
1. 專(zhuān)科以上學(xué)歷,3年以上快速消費(fèi)品行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)
2. 熟練掌握辦公軟件,具有較強(qiáng)的溝通及協(xié)調(diào)能力
3.具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問(wèn)題的能力;
4.有較強(qiáng)的事業(yè)心,有銷(xiāo)售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
5.具有良好的溝通談判能力,能夠很好維護(hù)客戶關(guān)系。
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