產品:腎科血凈產品系列,大容量制劑(基礎輸液)產品系列,治療性(新藥)產品系列、呼吸科制劑產品系列、精麻科制劑產品系列
銷售模式:直營或招商
崗位職責:
1、完成個人銷售指標,積極進行市場開拓,按照銷售漏斗模型,進行潛在客戶拜訪、儲備客戶需求及機會分析,按時提報日工作匯報,攻關重點客戶,完成年度開發(fā)增量任務;
2、建立客戶檔案,更新《客戶檔案表》,按計劃拜訪客戶,進行市場調查,及時反饋市場信息,并進行客戶評估;
3、負責個人回款計劃的制定和執(zhí)行,按照合同賬期做好賬款回收,并進行超期應收的壓縮;
4、對自己所開發(fā)、負責的客戶造成的貨物滯銷、回款延期造成的損失承擔直接責任;
5、配合公司進行產品及競爭對手的市場調研活動;
6、每周進行醫(yī)院走訪,包括靜配、液體庫、重點科室護士站、藥房、護理部等,了解產品使用情況,搜集臨床問題及問題產品。仔細傾聽客戶反饋的意見或建議,并詳細記錄,針對客戶提出的問題出具解決辦法。無因服務不當造成的客戶或產品丟失。
7、嚴重投訴及時上報公司,溝通解決方案;
8、做好所轄區(qū)域客戶(醫(yī)院、商業(yè))的售后服務工作;
9、負責區(qū)域內新增客戶的產品介紹及操作培訓。
工作駐地為:臨沂
臨沂 - 沂水
山西中晟醫(yī)藥集團有限公司臨沂 - 蘭山
石家莊東方藥業(yè)臨沂 - 蘭山
潤中藥業(yè)臨沂 - 蘭山
濟南倍達醫(yī)藥有限公司臨沂 - 蘭山
濟南倍達醫(yī)藥有限公司臨沂 - 河東
華仁藥業(yè)