產(chǎn)品:腎科血凈產(chǎn)品系列,大容量制劑(基礎(chǔ)輸液)產(chǎn)品系列,治療性(新藥)產(chǎn)品系列、呼吸科制劑產(chǎn)品系列、精麻科制劑產(chǎn)品系列
銷售模式:直營或招商
崗位職責:
1、完成個人銷售指標,積極進行市場開拓,按照銷售漏斗模型,進行潛在客戶拜訪、儲備客戶需求及機會分析,按時提報日工作匯報,攻關(guān)重點客戶,完成年度開發(fā)增量任務(wù);
2、建立客戶檔案,更新《客戶檔案表》,按計劃拜訪客戶,進行市場調(diào)查,及時反饋市場信息,并進行客戶評估;
3、負責個人回款計劃的制定和執(zhí)行,按照合同賬期做好賬款回收,并進行超期應(yīng)收的壓縮;
4、對自己所開發(fā)、負責的客戶造成的貨物滯銷、回款延期造成的損失承擔直接責任;
5、配合公司進行產(chǎn)品及競爭對手的市場調(diào)研活動;
6、每周進行醫(yī)院走訪,包括靜配、液體庫、重點科室護士站、藥房、護理部等,了解產(chǎn)品使用情況,搜集臨床問題及問題產(chǎn)品。仔細傾聽客戶反饋的意見或建議,并詳細記錄,針對客戶提出的問題出具解決辦法。無因服務(wù)不當造成的客戶或產(chǎn)品丟失。
7、嚴重投訴及時上報公司,溝通解決方案;
8、做好所轄區(qū)域客戶(醫(yī)院、商業(yè))的售后服務(wù)工作;
9、負責區(qū)域內(nèi)新增客戶的產(chǎn)品介紹及操作培訓。
工作駐地為:聊城
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