產(chǎn)品:腎科血凈產(chǎn)品系列,大容量制劑(基礎(chǔ)輸液)產(chǎn)品系列,治療性(新藥)產(chǎn)品系列、呼吸科制劑產(chǎn)品系列、精麻科制劑產(chǎn)品系列
銷售模式:直營或招商
崗位職責(zé):
1、完成個人銷售指標(biāo),積極進行市場開拓,按照銷售漏斗模型,進行潛在客戶拜訪、儲備客戶需求及機會分析,按時提報日工作匯報,攻關(guān)重點客戶,完成年度開發(fā)增量任務(wù);
2、建立客戶檔案,更新《客戶檔案表》,按計劃拜訪客戶,進行市場調(diào)查,及時反饋市場信息,并進行客戶評估;
3、負責(zé)個人回款計劃的制定和執(zhí)行,按照合同賬期做好賬款回收,并進行超期應(yīng)收的壓縮;
4、配合公司進行產(chǎn)品及競爭對手的市場調(diào)研活動;
5、每周進行醫(yī)院走訪,包括靜配、液體庫、重點科室護士站、藥房、護理部等,了解產(chǎn)品使用情況,搜集臨床問題及問題產(chǎn)品。仔細傾聽客戶反饋的意見或建議,并詳細記錄,針對客戶提出的問題出具解決辦法。無因服務(wù)不當(dāng)造成的客戶或產(chǎn)品丟失。
6、嚴(yán)重投訴及時上報公司,溝通解決方案;
7、做好所轄區(qū)域客戶(醫(yī)院、商業(yè))的售后服務(wù)工作;
8、負責(zé)區(qū)域內(nèi)新增客戶的產(chǎn)品介紹及操作培訓(xùn)。
工作駐地為:煙臺
煙臺 - 萊山
齊魯制藥(全國)煙臺 - 芝罘
河北希冀康醫(yī)藥科技有限公司煙臺 - 萊山
山東寶庫生物科技有限公司煙臺 - 芝罘
青島美邦醫(yī)藥有限公司煙臺 - 芝罘
海默尼藥業(yè)煙臺 - 萊山
成都地奧制藥集團