1.戰(zhàn)略梳理:根據(jù)公司總體的戰(zhàn)略指引,帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)行自主品牌的戰(zhàn)略梳理,從五看分渠道進(jìn)行市場洞察,找到每個渠道的標(biāo)桿、競爭對手、產(chǎn)品/營銷等機會點,明確各個渠道的發(fā)展路徑;
2.資源梳理:基于公司未來一年/三年的目標(biāo),對公司現(xiàn)有能力、資源等進(jìn)行盤點,同上級溝通針對未來的發(fā)展方向目前我們在能力、產(chǎn)品等維度的不足,落實到未來的能力建設(shè)提需中;
3.目標(biāo)導(dǎo)向:帶領(lǐng)團(tuán)隊按照公司產(chǎn)品戰(zhàn)略進(jìn)行目標(biāo)市場開拓,解決達(dá)成目標(biāo)中的問題,確保團(tuán)隊績效目標(biāo)達(dá)成;
4.組織搭建:根據(jù)公司目標(biāo),以市場為導(dǎo)向進(jìn)行人員招聘,組建各團(tuán)隊;
5.制定分渠道的營銷策略(4P+服務(wù)+機會);
6.制定品牌策略并負(fù)責(zé)對品牌資產(chǎn)的管理和品牌推廣宣傳;
7.客戶關(guān)系管理:同各渠道的關(guān)鍵人員和客戶建立、維護(hù)良好關(guān)系,促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展;
8.制度流程:梳理自主品牌內(nèi)部及對外同協(xié)同部門的流程和工作模板,建立SOP;
9.利潤管理:對本部門的產(chǎn)品按照設(shè)定毛利率目標(biāo),月度維度回顧分析利潤情況,根據(jù)異常數(shù)據(jù)制定改善計劃;
10.風(fēng)險管理:經(jīng)營可控、穩(wěn)健經(jīng)營;
11.組織績效管理和能力提升;
關(guān)鍵能力要求:
1.戰(zhàn)略思維:在復(fù)雜的內(nèi)外部環(huán)境中抓住主要矛盾和機會,明確戰(zhàn)略方向;
2.決斷能力:敢于決策,敢于擔(dān)當(dāng),在多種方案的情況下明確方向,即使在迂回中也能穩(wěn)步前進(jìn)
3.渠道拓展和管理能力:洞悉各銷售渠道的運營規(guī)律,能快速提升銷售,發(fā)現(xiàn)問題,消除風(fēng)險,尤其擅長電商;
4.人際溝通與資源整合能力:能夠協(xié)同配合他人,實現(xiàn)上下左右的拉通整合,力出一孔;
5.品牌建設(shè)能力:熟悉品牌建設(shè)的路徑和打法,能夠針對不同的品牌發(fā)展階段設(shè)計品牌建設(shè)方案;
關(guān)鍵經(jīng)驗要求:
1.管理型經(jīng)驗:具備20人以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗,且對盈虧負(fù)責(zé);具備帶領(lǐng)團(tuán)隊從0到1成功的開拓經(jīng)驗;
2.業(yè)務(wù)型經(jīng)驗: 各渠道的運營邏輯和規(guī)律,能從市場競爭中找到關(guān)鍵拓展機會;具備標(biāo)桿企業(yè)電商業(yè)務(wù)的實操經(jīng)驗和全面管理經(jīng)驗,具備0-1新業(yè)務(wù)的開創(chuàng)性經(jīng)驗,
3.品牌建設(shè)經(jīng)驗:熟知如何進(jìn)行品牌建設(shè),按照公司整體戰(zhàn)略制定品牌的長期戰(zhàn)略;
關(guān)鍵特質(zhì)要求:
以結(jié)果和解決問題為導(dǎo)向的思維模式;意志堅定;能適應(yīng)出差;抗壓能力強,保持韌性;有求知欲,研學(xué)習(xí)能力強;青島區(qū)域居住穩(wěn)定者優(yōu)先;