崗位職責
1、 依據(jù)集團戰(zhàn)略目標,分解并規(guī)劃本轄區(qū)的經(jīng)營目標及策略。
2、 負責規(guī)劃及管理本轄區(qū)的組織架構(gòu)及人員編制。
3、 負責轄區(qū)的客戶開發(fā)、維護、資格管理與評估。
4、 負責與客戶簽訂合作協(xié)議,貫徹、執(zhí)行公司銷售政策,執(zhí)行對經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。
5、 管理、協(xié)調(diào)渠道間的內(nèi)部競爭,維護客情關(guān)系,保持與公司的信息溝通順暢。
6、 協(xié)同市場推廣部門確立本轄區(qū)市場推廣策略。
7、 提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息。
8、 負責轄區(qū)經(jīng)營目標的達成及貨款回收。
9、 負責轄區(qū)的費用管控,合理規(guī)劃,高效執(zhí)行公司費用政策。
10、負責轄區(qū)人員的日常管理及培訓(xùn)工作。
任職要求:
1、 大專及以上學(xué)歷,8年以上快消品銷售經(jīng)驗,3年以上知名快消品企業(yè)銷售管理經(jīng)驗。
2、 熟悉食品/飲料/快消品行業(yè)銷售模式,精通多種銷售渠道的開拓及管理。
3、 擅長客戶及業(yè)務(wù)團隊管理,具備獨立操盤一至兩個省級體量市場的能力。
4、 具備良好的成本意識,對費用管控敏感,反應(yīng)迅速。
良好的職業(yè)操守,能夠隨機應(yīng)變,及時處理市場問題及危機公關(guān)等。
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