崗位職責(zé):
1、對(duì)重點(diǎn)篩選兒科、新生兒科、兒保科及產(chǎn)科的HCP進(jìn)行常規(guī)拜訪;
2、通過(guò)與醫(yī)院的專業(yè)互動(dòng)和合作,推動(dòng)美贊臣品牌成為醫(yī)院特殊配方營(yíng)養(yǎng)品的優(yōu)先產(chǎn)品,擴(kuò)大美贊臣品牌的院內(nèi)影響;
3、通過(guò)專業(yè)循證的方式與HCP,KOL進(jìn)行專業(yè)的互動(dòng),體現(xiàn)美贊臣品牌以科研為基礎(chǔ)的產(chǎn)品理念和價(jià)值,從而贏得HCP的信任和認(rèn)可;
4、加強(qiáng)美贊臣品牌在院內(nèi)采購(gòu)的成功率,確保美贊臣品牌成為醫(yī)院采購(gòu)的優(yōu)先品;
5、通過(guò)與醫(yī)院的專業(yè)互動(dòng)和合作,促進(jìn)講授合作項(xiàng)目,同時(shí)配合消費(fèi)者教育活動(dòng)需求,建立學(xué)術(shù)活動(dòng)的講者庫(kù);
6、協(xié)助全國(guó)或區(qū)域的營(yíng)養(yǎng)推廣專業(yè)會(huì)議和交流教育活動(dòng),增強(qiáng)與區(qū)域有影響力的KOL以及HCP的互動(dòng)合作;
7、通過(guò)有效的方式,致力滿足媽媽為有需要的寶寶提供優(yōu)質(zhì)營(yíng)養(yǎng)食品的需求,克服挑戰(zhàn)達(dá)成預(yù)設(shè)銷(xiāo)售目標(biāo);
8、遵循公司的指引,有效合規(guī)地跟進(jìn)活動(dòng)費(fèi)用的結(jié)算,在系統(tǒng)中提交相關(guān)的業(yè)務(wù)活動(dòng)的數(shù)據(jù)和記錄。
崗位要求:
1、大專以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、制藥、營(yíng)養(yǎng)科學(xué)等相關(guān)專業(yè)將優(yōu)先考慮;
2、具備1年以上醫(yī)藥、營(yíng)養(yǎng)品或健康保健品醫(yī)院渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),熟悉大型或重點(diǎn)醫(yī)院的醫(yī)藥銷(xiāo)售管理或營(yíng)養(yǎng)推廣工作。了解營(yíng)養(yǎng)品零售的運(yùn)作管理(母嬰店,醫(yī)院自費(fèi)藥房等)具有腸內(nèi)外營(yíng)養(yǎng)藥物銷(xiāo)售管理者優(yōu)先;
3、熟悉醫(yī)院管理的各項(xiàng)管理流程,如醫(yī)院各部門(mén)之間的工作流程、相關(guān)決策流程、投入產(chǎn)出檢測(cè)體系以及醫(yī)院在國(guó)家衛(wèi)生系統(tǒng)評(píng)級(jí)等;
4、能通過(guò)專業(yè)的學(xué)術(shù)對(duì)話,案例分享和商討,拓展與醫(yī)務(wù)工作人員的關(guān)系,并找出有利業(yè)務(wù)拓展的機(jī)會(huì)點(diǎn),在合規(guī)的前提下努力嘗試不同的方式去達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo);
5、能保持靈活性,可針對(duì)不同的醫(yī)院或客戶,采取不同的策略和方法并及時(shí)回顧、調(diào)整;
6、在高壓力下仍能保持沉靜,從容面對(duì);
7、熟悉基本計(jì)算機(jī)操作,能使用Office 軟件進(jìn)行報(bào)表、報(bào)告制作。
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