崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)完成本區(qū)域大客戶年度拓展任務(wù)和銷售目標(biāo)。
2. 負(fù)責(zé)新客戶的拓展以及老客戶的維護(hù)工作,確保與大客戶保持良好的合作關(guān)系。
3. 及時(shí)跟進(jìn)和獲取大客戶的需求,協(xié)同技術(shù)支持工程師,有效挖掘和落實(shí)大客戶的新需求。
4. 制定并執(zhí)行大客戶拜訪計(jì)劃,提供售前咨詢,及時(shí)處理大客戶的意見(jiàn)、建議和投訴等相關(guān)問(wèn)題,與總部保持緊密溝通,獲取資源和支持,全面維護(hù)和管理大客戶關(guān)系。
5. 負(fù)責(zé)大客戶回款的跟進(jìn)及催款工作,配合總部做好帳期管理,確保及時(shí)催收超帳期貨款,保證應(yīng)收賬款的回收。
6. 調(diào)研市場(chǎng),及時(shí)收集和反饋市場(chǎng)信息,評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,提出針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)情況的營(yíng)銷改進(jìn)建議,協(xié)助總部制定和實(shí)施市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和客戶拓展的營(yíng)銷方案。
7. 協(xié)助上級(jí)完成其他相關(guān)工作。
任職要求
1. 大專(含)以上工科類專業(yè)學(xué)歷,五年以上工作經(jīng)驗(yàn),三年以上銷售工業(yè)品經(jīng)驗(yàn),有電子元器件銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,年齡40歲以內(nèi)。
2. 具備新能源風(fēng)光儲(chǔ)充等行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)和客戶資源者優(yōu)先,熟悉行業(yè)動(dòng)態(tài)和客戶需求。
3. 具備出色的客戶拓展和維護(hù)能力,善于捕捉和跟進(jìn)客戶需求。
4. 具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力,能有效協(xié)調(diào)內(nèi)部資源,解決客戶問(wèn)題。
5. 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力,能夠提出并執(zhí)行有效的市場(chǎng)策略和營(yíng)銷方案。
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