崗位職責(zé)
1、熟悉辣椒紅、辣椒油樹脂、葉黃素系列產(chǎn)品的銷售工作內(nèi)容、目標(biāo)客戶的尋找、熟悉區(qū)域主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,參與公司業(yè)務(wù)年度計(jì)劃,制定所屬區(qū)域銷售策略和目標(biāo)(經(jīng)、直銷)布局開發(fā)。
2、做好所屬銷售區(qū)域客戶開發(fā)、客情維護(hù)、市場(chǎng)信息收集分析并及時(shí)上報(bào)
3、動(dòng)態(tài)把握產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格信息,向直屬領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)每周、月關(guān)鍵銷售指標(biāo)的完成情況(銷量、銷價(jià)、客戶開發(fā)意向,銷售計(jì)劃。
4、對(duì)區(qū)域銷售提出方案,并對(duì)區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)行獨(dú)立開發(fā),完成合作全部流程。維護(hù)和開拓新的渠道和新客戶。
5、與客戶保持良好的溝通,能夠把握客戶需求和采購節(jié)點(diǎn)。為客戶提供行情把握、采購意見、附加值的服務(wù)。
6、貫徹執(zhí)行公司銷售管理制度及細(xì)則,事前請(qǐng)示、事后總結(jié)匯報(bào),與同事之間友好相處,主動(dòng)帶領(lǐng)新人完成考核指標(biāo)。
崗位要求
1、區(qū)域銷售經(jīng)理:1.大專及以上學(xué)歷,有3年以上從事食品、保健品產(chǎn)品、原料銷售經(jīng)驗(yàn)。
2、擁有市場(chǎng)分析能力、月度銷售計(jì)劃制定、撰寫銷售方案、全年銷售預(yù)算及客戶分級(jí)能力。3、3、對(duì)銷售工作感興趣,有成功簽單的欲望,良好的自我認(rèn)知能力,對(duì)待客戶、上級(jí)、同事具有相應(yīng)親和力。
4、良好的營銷知識(shí)能力、善于溝通的能力、創(chuàng)造性思維、擁有市場(chǎng)分析、區(qū)域客戶管理、銷售區(qū)域設(shè)計(jì)能力。
華南區(qū):廣東、福建、海南、廣西、湖南
西南區(qū):云南、貴州、四川、重慶、西藏
華中區(qū):上海、浙江、江蘇、安徽、湖北
北方區(qū):山東、河南、陜西、山西、寧夏、甘肅、京津冀、黑吉遼、新疆、內(nèi)蒙古