職位描述
渠道銷售
崗位職責(zé):
崗位職責(zé)：
一、銷售計(jì)劃管理
1、負(fù)責(zé)制定本區(qū)域的銷售計(jì)劃及排期，銷售目標(biāo)分解，確保銷售目標(biāo)達(dá)成；
2、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理制定北京省區(qū)銷售年度預(yù)算及月度計(jì)劃；
3、負(fù)責(zé)指導(dǎo)下屬制定階段性銷售計(jì)劃，并督促執(zhí)行完成；
二、銷售管理
1、負(fù)責(zé)本省區(qū)銷售訂單的下發(fā)及進(jìn)度把控，確保客戶銷售訂單完成；
2、負(fù)責(zé)完成公司下發(fā)的省區(qū)銷售目標(biāo)，保障銷售目標(biāo)達(dá)成；
3、協(xié)負(fù)責(zé)本省區(qū)城市經(jīng)理銷售指導(dǎo)、監(jiān)控、督進(jìn)，發(fā)現(xiàn)并整改問題，確保問題解決，銷售目標(biāo)達(dá)成。
三、經(jīng)銷商管理
1、監(jiān)督并執(zhí)行大區(qū)及總部關(guān)于經(jīng)銷商管理標(biāo)準(zhǔn)、制度；
2、組織大區(qū)經(jīng)銷商的準(zhǔn)入、汰換的評估；
3、跟進(jìn)大區(qū)經(jīng)銷商合同簽訂，蓋章、執(zhí)行等方面。
4、組織制定本省區(qū)客戶拜訪計(jì)劃及問題解決方案，確保客戶份額及銷售達(dá)成；
四、市場開發(fā)
1、負(fù)責(zé)根據(jù)市場調(diào)研情況制定市場開發(fā)計(jì)劃，并協(xié)助下屬完成本省區(qū)經(jīng)銷商（空白市場）開發(fā)；
五、賬款費(fèi)用管理
1、按照合同賬期，跟進(jìn)本省區(qū)內(nèi)賬款匯款，確保回款率在90%以上；
2、負(fù)責(zé)管理本省區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商費(fèi)用投入及使用規(guī)劃、費(fèi)用分析、管控；
六、團(tuán)隊(duì)管理
1.負(fù)責(zé)制定下屬的培訓(xùn)計(jì)劃，并規(guī)劃實(shí)施，提升下屬銷售能力；
2.負(fù)責(zé)本省區(qū)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)包括（招聘、培訓(xùn)、選拔、考核、獎(jiǎng)懲等）
3.負(fù)責(zé)制定本部門的管理制度及標(biāo)準(zhǔn)并跟進(jìn)落地執(zhí)行
七、其他工作
1.完成大區(qū)經(jīng)理安排的其他任務(wù)工作；
任職要求:
1.大專及以上學(xué)歷，市場營銷專業(yè)優(yōu)先考慮；
2.快銷品行業(yè)經(jīng)歷 5 年，其中 3 年以上直接銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，有計(jì)劃管理和客戶管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
3.有一定的溝通談判能力，良好的執(zhí)行能力，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；
4.低溫快消經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
金興科技大廈1506
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