落實(shí)所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售策略、動(dòng)銷(xiāo)方案,有效地管理客戶。實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)中心及省區(qū)下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)。
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的銷(xiāo)售活動(dòng),制定階段性業(yè)務(wù)計(jì)劃,促進(jìn)公司分配的銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成;
2、嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售政策,按照公司要求執(zhí)行辦事處所轄地區(qū)的促銷(xiāo)活動(dòng);
3、合理分配所轄區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo),指導(dǎo)銷(xiāo)售人員完成任務(wù)額;
4、開(kāi)發(fā)空白銷(xiāo)售區(qū)域,完成分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)拓展、持續(xù)開(kāi)展推廣活動(dòng)、擴(kuò)大品牌影響力;
5、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的竄貨行為進(jìn)行管理和監(jiān)督;
6、收集本地區(qū)競(jìng)品狀況,進(jìn)行市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析,擬定有效競(jìng)爭(zhēng)方法;
7、按月整理各負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售資料,進(jìn)行業(yè)績(jī)分析,檢討差異、突出改善方向。
任職要求:
1、大學(xué)專科以上,營(yíng)銷(xiāo)或經(jīng)濟(jì)、管理等相關(guān)專業(yè);
2、五年以上工作經(jīng)驗(yàn),2-3年同等職位經(jīng)驗(yàn),奶粉行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗(yàn),能夠識(shí)別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴,熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀;
4、具有優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)技巧,較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)作能力。
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