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該崗位可以base全國(guó)
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司在電力行業(yè)的業(yè)務(wù)拓展，銷(xiāo)售運(yùn)作及行業(yè)銷(xiāo)售分析，能強(qiáng)有力的將行業(yè)銷(xiāo)售戰(zhàn)略和銷(xiāo)售計(jì)劃轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售成果和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，為完成行業(yè)線部門(mén)的年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)目標(biāo)和管理目標(biāo)負(fù)責(zé)。
2、基于公司戰(zhàn)略，制定行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、行業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售政策、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)輸出物；分解銷(xiāo)售目標(biāo)并推進(jìn)執(zhí)行，對(duì)行業(yè)線銷(xiāo)售隊(duì)伍進(jìn)行行業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的量化考核。
3、進(jìn)行行業(yè)市場(chǎng)洞察分析，行業(yè)政策研究，整理行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶反饋、招投標(biāo)等統(tǒng)計(jì)分析、繪制行業(yè)市場(chǎng)沙盤(pán)。
4、完成公檢法司行業(yè)相關(guān)部委和部分重大客戶拓展和關(guān)系維護(hù)、銷(xiāo)售項(xiàng)目簽單。
5、負(fù)責(zé)配合銷(xiāo)售總經(jīng)理指導(dǎo)和引領(lǐng)集團(tuán)各省區(qū)域分支機(jī)構(gòu)積極開(kāi)拓行業(yè)重要大中型項(xiàng)目，支撐大區(qū)完成區(qū)域行業(yè)拓展銷(xiāo)售目標(biāo)。
6、對(duì)全國(guó)上報(bào)立項(xiàng)行業(yè)商機(jī)項(xiàng)目進(jìn)行篩查和管理，支撐和助力大區(qū)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)調(diào)動(dòng)公司售前、產(chǎn)品線、交付、研發(fā)等平臺(tái)資源，推動(dòng)區(qū)域行業(yè)項(xiàng)目銷(xiāo)售簽單。
7、推動(dòng)行業(yè)重點(diǎn)工作的聚焦，促進(jìn)跨部門(mén)，跨行業(yè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，支持業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成。
8、基于行業(yè)發(fā)展動(dòng)向，不斷探索公司產(chǎn)品在公檢法司行業(yè)的落地方向，幫助公司提高大數(shù)據(jù)和AI產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力、占有率和口碑。
9、領(lǐng)導(dǎo)交辦和安排的其他相關(guān)工作。
任職條件：
1、本科及以上學(xué)歷；
2、5年以上電力其中某一個(gè)或幾個(gè)行業(yè)IT信息化銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)；
3、熟悉行業(yè)和客戶，具有相關(guān)行業(yè)客戶關(guān)系資源、合作伙伴資源優(yōu)先；
4、有大數(shù)據(jù)、AI人工智能、大廠商，行業(yè)系統(tǒng)集成商和系統(tǒng)開(kāi)發(fā)商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
5、豐富的行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗(yàn)，較強(qiáng)的開(kāi)拓行業(yè)市場(chǎng)的能力、策劃能力和運(yùn)作能力；
6、熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，具有優(yōu)秀的政府行業(yè)銷(xiāo)售技巧，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)豐富，
7、善于組織協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源并推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展，善于跨部門(mén)、跨行業(yè)溝通協(xié)作；
8、敏銳的市場(chǎng)意識(shí)和應(yīng)變能力，一定的領(lǐng)導(dǎo)力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，邏輯性強(qiáng)，以及較好的語(yǔ)言表達(dá)能力和PPT、文本、數(shù)據(jù)、圖表分析能力；
9、具備強(qiáng)烈的進(jìn)取心、責(zé)任心，敬業(yè)精神、強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)；
10、專注、勤奮，敢于開(kāi)拓創(chuàng)新，較好的抗壓力能力，能積極面對(duì)工作挑戰(zhàn)。