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銷(xiāo)售工程師負(fù)責(zé)推廣和銷(xiāo)售公司產(chǎn)品或服務(wù)，結(jié)合工程技術(shù)知識(shí)，向客戶提供專(zhuān)業(yè)的解決方案和技術(shù)支持。他們需要與客戶建立良好的關(guān)系，了解客戶需求，并將其轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

1. 客戶溝通：與客戶進(jìn)行技術(shù)交流，了解客戶的需求和項(xiàng)目背景，提供專(zhuān)業(yè)建議和解決方案。
2. 產(chǎn)品演示：向客戶展示公司的產(chǎn)品特性和優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行技術(shù)支持和產(chǎn)品演示。
3. 市場(chǎng)調(diào)研：收集市場(chǎng)信息，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，制定銷(xiāo)售策略。
4. 銷(xiāo)售計(jì)劃：根據(jù)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)，制定個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃，并按時(shí)完成銷(xiāo)售指標(biāo)。
5. 項(xiàng)目管理：跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展，與技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)合作，確保客戶需求得到滿足。
6. 合同談判：參與合同談判，確保合同條款公平合理，有利于公司利益。
7. 售后服務(wù)：在售后階段與客戶保持聯(lián)系，解決客戶反饋的問(wèn)題，提升客戶滿意度。
8. 培訓(xùn)與支持：為客戶提供產(chǎn)品使用和維護(hù)的培訓(xùn)，幫助客戶更好地使用產(chǎn)品。

1. 學(xué)歷要求：985/211本科及以上學(xué)歷，機(jī)械、電氣、電子、自動(dòng)化或相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：善于交流，溝通，對(duì)軍工研制項(xiàng)目有一定了解。
3. 技術(shù)能力：具備一定的工程技術(shù)知識(shí)，能夠理解和分析技術(shù)性問(wèn)題。
4. 溝通能力：優(yōu)秀的溝通和人際交往能力，能夠與客戶建立良好的關(guān)系。
5. 解決問(wèn)題能力：較強(qiáng)的分析及解決問(wèn)題能力，能夠快速反應(yīng)并作出決策。
6. 團(tuán)隊(duì)合作精神：具有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，能夠與不同部門(mén)協(xié)作。
7. 英語(yǔ)能力：能夠讀懂技術(shù)文檔，能夠進(jìn)行基本的英語(yǔ)交流者優(yōu)先。

通常包括基本工資、銷(xiāo)售提成、年度獎(jiǎng)金、社保福利以及其他公司提供的福利政策。

銷(xiāo)售工程師可以向高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等職位發(fā)展，或者轉(zhuǎn)向項(xiàng)目管理、技術(shù)支持等領(lǐng)域。