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工作內(nèi)容：

1、阿里云所有產(chǎn)品在所轄區(qū)域的銷(xiāo)售工作，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域指定渠道的維護(hù)及開(kāi)發(fā)，對(duì)客戶提供專(zhuān)業(yè)的咨詢，客戶關(guān)系維護(hù)和銷(xiāo)售管理等工作；

結(jié)合阿里云渠道策略，助力區(qū)域中心賦能，完成渠道銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)

2.完成目標(biāo)客戶的業(yè)績(jī)要求，并與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，完成公司制定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核指標(biāo)。重點(diǎn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售跟蹤和資源調(diào)度；

3.制定自己的銷(xiāo)售計(jì)劃，按計(jì)劃拜訪客戶和目標(biāo)劃分細(xì)節(jié)；搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案；協(xié)助制定銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售計(jì)劃以及量化銷(xiāo)售目標(biāo)；

任職資格：

1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)。1年以上IT行業(yè)大客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、云計(jì)算銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、在所轄區(qū)域具有一定的市場(chǎng)沉淀者優(yōu)先；

2.具備清晰的思路、敏銳的判斷力和行業(yè)洞察力、對(duì)商業(yè)機(jī)會(huì)的捕捉能力和商務(wù)談判能力；

3.了解分銷(xiāo)體系，對(duì)渠道戰(zhàn)略布局有較深入的理解及成功經(jīng)驗(yàn)

4.具備優(yōu)秀的項(xiàng)目管理能力，有多個(gè)大型項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

5.商務(wù)談判能力強(qiáng)，對(duì)于全局和細(xì)節(jié)都能有良好的把握能力，善于學(xué)習(xí)和創(chuàng)新

6.具備多線程并發(fā)的工作應(yīng)對(duì)能力，善于處理各種人際關(guān)系，能夠承受較大的工作壓力