雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽
職位描述
渠道銷售
崗位職責(zé):
一、早餐銷售
1、預(yù)算目標(biāo)管理：接受公司下達(dá)的目標(biāo)，分解到給各個(gè)單品日均，分解到各個(gè)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，每天跟進(jìn)經(jīng)銷商報(bào)貨；
2、終端表現(xiàn)力：帶領(lǐng)經(jīng)銷商送奶員團(tuán)隊(duì)一起打造終端生動(dòng)化與全品項(xiàng)鋪貨，各個(gè)終端打造為標(biāo)準(zhǔn)陳列；
3、貨款：跟進(jìn)財(cái)務(wù)發(fā)貨款單，與經(jīng)銷商確認(rèn)貨款單是否收到，準(zhǔn)備貨款，每周五下班前貨款全部打清，差異在兩位數(shù)內(nèi)；
4、經(jīng)銷商管理：對(duì)經(jīng)銷商的日常工作溝通和解決，將市場(chǎng)問(wèn)題反饋給經(jīng)銷商，并且提出可行性方案操作。負(fù)責(zé)送奶員的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)及送奶員團(tuán)隊(duì)的打造。
5、質(zhì)量防護(hù)：對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商及終端早餐店產(chǎn)品質(zhì)量安全防護(hù)工作負(fù)責(zé)；
二、批零銷售
1、對(duì)區(qū)域業(yè)績(jī)目標(biāo)負(fù)責(zé)，確保目標(biāo)100%達(dá)成
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息收集、反饋，政令宣導(dǎo)及執(zhí)行工作
3、負(fù)責(zé)跟進(jìn)合伙人貨款回收工作
4、負(fù)責(zé)常溫奶的發(fā)貨安排，物流等相關(guān)方面的溝通協(xié)調(diào)工作
5、負(fù)責(zé)合伙人溝通管理、政令執(zhí)行、培訓(xùn)新業(yè)務(wù)人員工作
6、負(fù)責(zé)部門內(nèi)部質(zhì)量安全管理執(zhí)行、檢視工作
三、團(tuán)購(gòu)銷售
1、負(fù)責(zé)現(xiàn)有區(qū)域內(nèi)的客戶日常維護(hù)。
2、開發(fā)區(qū)域內(nèi)的政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)合作及季節(jié)性產(chǎn)品（端午、中秋、職工生日福利等）、卡券業(yè)務(wù)、療休養(yǎng)業(yè)務(wù)的開發(fā)。
3、保持與客戶的互動(dòng)，持續(xù)調(diào)研市場(chǎng)競(jìng)品情況，阻擊競(jìng)品。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷，擁有快消品行業(yè)、大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2、熟練操作office等辦公軟件，具有一定的數(shù)據(jù)分析能力，快速上手公司sap等數(shù)據(jù)工具。
3、細(xì)心、熱情、勤勉、執(zhí)行力強(qiáng)。
工作地點(diǎn)
一鳴真鮮奶吧(溫州龍灣永興一小奶吧)一鳴真鮮奶吧
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職位發(fā)布者
朱柄璋/招聘專員
剛剛活躍立即溝通
浙江一鳴食品股份有限公司
浙江一鳴食品股份有限公司（股票代碼：605179.SH），前身為溫州一鳴食品有限公司，創(chuàng)辦于1992年，是一家集奶牛養(yǎng)殖，乳制品、烘焙食品生產(chǎn)加工，連鎖經(jīng)營(yíng)、銷售于一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)。公司一直專注實(shí)業(yè)，致力于成為中國(guó)一二三產(chǎn)融合發(fā)展，鄉(xiāng)村振興，共同富裕的領(lǐng)先型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)。形成奶牛養(yǎng)殖、農(nóng)旅觀光、乳品加工、冷鏈物流、連鎖經(jīng)營(yíng)、客戶互動(dòng)的從源頭到終端的依托于信息化物聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)業(yè)鏈模式。公司注重科技創(chuàng)新，設(shè)立一鳴創(chuàng)新研究院，現(xiàn)有集中研發(fā)場(chǎng)地1300平米，實(shí)驗(yàn)室6個(gè)，擁有高端精密分析儀器和設(shè)備，先后獲評(píng)省級(jí)重點(diǎn)農(nóng)業(yè)企業(yè)研究院、浙江省博士后科研工作站、浙江省高新技術(shù)企業(yè)研究開發(fā)中心等榮譽(yù)。公司正在建設(shè)“浙江省奶牛遺傳改良與乳品質(zhì)研究重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”，致力于打造浙江省種牛培育高地，優(yōu)質(zhì)乳品的研發(fā)高地。公司以“創(chuàng)造新鮮健康生活”為使命，以“真鮮奶吧”為主要抓手，實(shí)踐基于會(huì)員的線上線下全渠道營(yíng)銷，在新常態(tài)下實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，當(dāng)前會(huì)員人數(shù)已達(dá)966萬(wàn)，讓“真鮮奶吧”成為85后的營(yíng)養(yǎng)早餐、小孩子的社交場(chǎng)所、輕白領(lǐng)的健康接力餐。目前業(yè)務(wù)已覆蓋江、浙、滬、閩等省份，擁有溫州、常州、嘉興三大生產(chǎn)基地，七大配送周轉(zhuǎn)中心，奶吧門店數(shù)突破2100家（截至2022年3月31日，最新數(shù)據(jù)以財(cái)報(bào)為準(zhǔn)）。
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