【發(fā)展生意】
路線及售點(diǎn)執(zhí)行管理:
1. 分析路線表現(xiàn),提出指導(dǎo)意見,提高路線生產(chǎn)力;指導(dǎo)下屬優(yōu)化路線;
2. 通過跟線及路線抽查發(fā)現(xiàn)售點(diǎn)機(jī)會,改善售點(diǎn)分銷及生動化執(zhí)行,協(xié)助下屬解決問題;
3. 維護(hù)所管轄區(qū)域的價(jià)格穩(wěn)定。
銷售目標(biāo)分解及達(dá)成:
合理分解銷售目標(biāo),跟進(jìn)落實(shí)銷量目標(biāo),并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)。
經(jīng)銷商管理:
管理經(jīng)銷商/分銷商/配送商,確保產(chǎn)品庫存及配送服務(wù)到位,跟進(jìn)打款,追蹤經(jīng)銷商目標(biāo)達(dá)成情況。
資源管理:
管理促銷和設(shè)備投放使之符合公司規(guī)范,確保投入產(chǎn)出。
【發(fā)展團(tuán)隊(duì)】
安全輔導(dǎo):
培訓(xùn)落實(shí)團(tuán)隊(duì)安全工作規(guī)范,開展安全活動,達(dá)成安全目標(biāo)。
銷售技能輔導(dǎo):
1. 培訓(xùn)下屬基本拜訪流程、談判及生動化執(zhí)行等銷售技能,通過跟線輔導(dǎo)、一對一、團(tuán)隊(duì)會議分享經(jīng)驗(yàn)、提升團(tuán)隊(duì)技能;
2. 協(xié)助各項(xiàng)銷售培訓(xùn),確保銷售代表正確使用銷售系統(tǒng)(SFA 2.0,微信兌付)及各項(xiàng)日常必備工具。
績效管理:
1. 輔導(dǎo)下屬設(shè)定績效目標(biāo)并管理其績效,定期評估反饋;
2. 跟進(jìn)團(tuán)隊(duì)KPI指標(biāo),檢查市場活動開展,監(jiān)督費(fèi)用有效分配,追蹤市場執(zhí)行情況。
團(tuán)隊(duì)管理:
1. 組織內(nèi)部溝通會議,了解下屬需求,回顧分析銷售指標(biāo)、協(xié)助下屬解決問題,分享優(yōu)秀案例,傳達(dá)市場活動等;
2. 利用銷售競賽,項(xiàng)目獎(jiǎng)金,敢精神等激勵(lì)下屬,樹立榜樣,激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣,定期與員工溝通,進(jìn)行積極反饋。
對接職能部門,承接相關(guān)項(xiàng)目,反饋一線信息。
完成上級交辦的其他任務(wù)。
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