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職位描述
快消品
負責(zé)石家莊&天津MT渠道
銷售目標(biāo)達成：
管理指定重點客戶，發(fā)掘客戶生意機會，管理銷售費用，整合資源投入并發(fā)展年度客戶計劃，從而提高銷量和市場份額，達成所負責(zé)客戶的年度生意目標(biāo)。
客戶管理：
1. 跟據(jù)公司商業(yè)政策指引，（協(xié)助經(jīng)銷商）談判指定客戶的年度合同，并協(xié)助執(zhí)行；
2. 和分公司渠道營銷密切溝通，合理分解資源，制定并談判客戶促銷及活動，分季度、月度跟蹤執(zhí)行；
3. 追蹤年度合同項目和計劃的執(zhí)行并定期進行回顧調(diào)整，以達到年度生意目標(biāo)；
4. 和（經(jīng)銷商及）門店運作團隊密切溝通，確保計劃的通達和執(zhí)行；
5. 收集客戶、市場信息結(jié)合生意回顧，推動客戶生意發(fā)展。
銷售營運管理：
1. 嚴(yán)格管理所負責(zé)客戶的零售價格，并協(xié)調(diào)門店運作團隊達成零售價格管理目標(biāo)；
2. 管理客戶的渠道費用，提高費用投入的回報效率；
3. 帳款回收及客戶損益掌控。
對接職能部門，承接相關(guān)項目，反饋一線信息。完成上級交辦的其他任務(wù)。
大專及以上至少2年現(xiàn)代渠道一線工作經(jīng)歷或客戶系統(tǒng)工作經(jīng)歷
職位福利：補充醫(yī)療保險、五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢、周末雙休
管理指定重點客戶，發(fā)掘客戶生意機會，管理銷售費用，整合資源投入并發(fā)展年度客戶計劃，從而提高銷量和市場份額，達成所負責(zé)客戶的年度生意目標(biāo)。
客戶管理：
1. 跟據(jù)公司商業(yè)政策指引，（協(xié)助經(jīng)銷商）談判指定客戶的年度合同，并協(xié)助執(zhí)行；
2. 和分公司渠道營銷密切溝通，合理分解資源，制定并談判客戶促銷及活動，分季度、月度跟蹤執(zhí)行；
3. 追蹤年度合同項目和計劃的執(zhí)行并定期進行回顧調(diào)整，以達到年度生意目標(biāo)；
4. 和（經(jīng)銷商及）門店運作團隊密切溝通，確保計劃的通達和執(zhí)行；
5. 收集客戶、市場信息結(jié)合生意回顧，推動客戶生意發(fā)展。
銷售營運管理：
1. 嚴(yán)格管理所負責(zé)客戶的零售價格，并協(xié)調(diào)門店運作團隊達成零售價格管理目標(biāo)；
2. 管理客戶的渠道費用，提高費用投入的回報效率；
3. 帳款回收及客戶損益掌控。
對接職能部門，承接相關(guān)項目，反饋一線信息。完成上級交辦的其他任務(wù)。
大專及以上至少2年現(xiàn)代渠道一線工作經(jīng)歷或客戶系統(tǒng)工作經(jīng)歷
職位福利：補充醫(yī)療保險、五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢、周末雙休
工作地點
瀚科大廈河北省石家莊長安區(qū)建設(shè)北大街瀚科大廈603室
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職位發(fā)布者
李女士/HR
立即溝通
達能(中國)食品飲料有限公司
達能集團達能集團是世界500強企業(yè)，也是全球最成功的健康食品企業(yè)之一。達能以"通過食品，為盡可能多的人帶來健康"作為企業(yè)使命，履行這一使命為達能實現(xiàn)持續(xù)強勁增長做出了重大貢獻。達能集團的業(yè)務(wù)遍及全球五大洲120多個國家和地區(qū)，擁有184家工廠和約101,000名員工。2010年，達能實現(xiàn)的銷售額達170億歐元。達能在健康食品的四個領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位：鮮乳制品（全球第一）、飲用水（包裝水市場全球第二）、嬰兒營養(yǎng)品（全球第二）和臨床營養(yǎng)品。達能集團在巴黎的歐洲交易所（Euronext）上市，同時公司也被納入反映社會責(zé)任的主要指數(shù)，例如：道瓊斯可持續(xù)發(fā)展全球指數(shù)（STOXX and World指數(shù)），ASPI Eurozone指數(shù), Ethibel可持續(xù)發(fā)展指數(shù)等。這體現(xiàn)了達能的商業(yè)模式，即，不僅為股東創(chuàng)造價值，還考慮到員工、商業(yè)伙伴、公共當(dāng)局和當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)在內(nèi)的所有相關(guān)利益。達能集團于上世紀(jì)80年代進入中國發(fā)展業(yè)務(wù)，目前在所經(jīng)營的四大核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域獲得了領(lǐng)先地位,同時擁有包括脈動、多美滋、貝樂嘉、紐康特、碧悠等知名品牌。達能中國飲料達能（中國）食品飲料有限公司（簡稱“達能中國飲料”）是達能下屬企業(yè)，在快消領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。達能中國飲料管理總部于2008年11月在廣州成立，員工約7000名。公司以“致力于給各個年齡層和場合的消費者提供愉悅與健康的飲用體驗”為愿景，深耕中國飲用水和飲料市場。在中國，達能中國飲料擁有脈動維生素飲料、脈動新產(chǎn)品能量飲料、極境之蘭飲用天然泉水等產(chǎn)品，近年來，隨著脈動的快速發(fā)展，它已經(jīng)成為中國飲料市場的一個知名品牌。關(guān)注職業(yè)發(fā)展達能中國飲料的業(yè)務(wù)文化為“敢精神”，提倡敢卓越、敢創(chuàng)新、敢合作助力業(yè)務(wù)發(fā)展。公司高度關(guān)注員工安全、健康和發(fā)展，有一系列的人才發(fā)展計劃，支持員工成就職業(yè)追求。我們注重集體影響力和團隊協(xié)作，在活力而創(chuàng)意十足的工作氛圍中，在授權(quán)與開放的領(lǐng)導(dǎo)力風(fēng)格影響下，每個人能夠釋放潛力，擁有職業(yè)發(fā)展。在達能，我們相信，創(chuàng)建包容性和多元化的團隊是達能未來的核心之一。所有符合條件的申請人都將得到平等的對待，我們不以應(yīng)聘人員的年齡、種族、民族、膚色、宗教信仰、國籍、性別、性取向、退伍軍人身份、遺傳信息或殘疾狀況等作為是否招聘的依據(jù)。踐行社會責(zé)任一直以來，達能中國飲料以實踐企業(yè)社會責(zé)任為己任，對水源保護、生態(tài)恢復(fù)、氣候變化、社區(qū)共享價值、可持續(xù)農(nóng)業(yè)和可持續(xù)包裝進行大力投入。在這里，你也可以為改善社會做出貢獻。
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