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    更新于 今天

    銷售主管-慶陽

    1萬-1.5萬
    • 慶陽西峰區(qū)
    • 3-5年
    • 大專
    • 全職
    • 招1人

    雇員點評標簽

    • 同事很nice
    • 工作環(huán)境好
    • 氛圍活躍
    • 團隊執(zhí)行強
    • 人際關系好

    職位描述

    食品/飲料

    【崗位目標】
    在所管轄的范圍內發(fā)展生意,發(fā)展客戶,通過輔導提升銷售代表的售點執(zhí)行能力,帶領團隊完成銷售目標。
    【崗位職責】
    1、合理分解銷售目標并追蹤管理;帶領團隊回顧5項關鍵KPI達成。每周組織1-3次面對面晨會,其他時間組織線上晨會。
    2、按計劃組織周培訓,培養(yǎng)和發(fā)展SR的能力,提升終端執(zhí)行和銷售技巧。
    3、區(qū)域內主數(shù)據管理,檢查新開及關閉客戶,輔導銷售代表優(yōu)化路線。
    4、依據月度工作計劃跟線輔導(一次至少7家,每周4-5次);回顧上次跟線輔導的反饋并基于業(yè)務代表改進結果反饋;開發(fā)潛力客戶,檢查終端執(zhí)行及渠道活動,反饋BP/DP配送服務狀況,填寫業(yè)務代表跟線輔導意見并提出改進行動計劃。
    5、回顧DP表現(xiàn)(每周4-5家DP);檢查庫存狀態(tài)獲取訂單。
    6、執(zhí)行渠道營銷計劃,提升簽約管理和預算管控。
    7、每月與業(yè)務代表回顧和討論生意結果并給予提升建議。
    8、從市場中選擇并發(fā)展優(yōu)質的DP。
    9、發(fā)展客戶,每月最少拜訪一次DP,負責郊縣和獨立城市的銷售主管拜訪BP,跟進其聯(lián)合生意計劃,經銷商看板和生意儀表盤;提升其半可控銷生意,確保健康的庫存天數(shù)和庫齡。
    10、提升自有業(yè)務代表對高潛力售點的覆蓋率,并利用BP/DP額外的資源,如自有銷售代表或車鋪。激勵BP/DP提升半可控區(qū)域的覆蓋率。
    11、執(zhí)行公司WISE要求,負責區(qū)域安全,落實安全規(guī)范,開展安全活動,達成安全目標,確保員工能夠在安全的環(huán)境下工作。
    【崗位要求】
    1、大專及以上學歷,學習能力強;
    2、熟悉快速消費品市場,有全渠道、跨區(qū)域或片區(qū)管理經驗優(yōu)先;
    3、有自驅力,遠程管理能力,良好的溝通協(xié)調及快速解決復雜問題的能力。

    工作地點

    西峰區(qū)人民政府政務服務中心

    職位發(fā)布者

    杜增勝/人力資源主管

    三日內活躍
    立即溝通
    達能(中國)食品飲料有限公司
    達能集團達能集團是世界500強企業(yè),也是全球最成功的健康食品企業(yè)之一。達能以"通過食品,為盡可能多的人帶來健康"作為企業(yè)使命,履行這一使命為達能實現(xiàn)持續(xù)強勁增長做出了重大貢獻。達能集團的業(yè)務遍及全球五大洲120多個國家和地區(qū),擁有184家工廠和約101,000名員工。2010年,達能實現(xiàn)的銷售額達170億歐元。達能在健康食品的四個領域占據領先地位:鮮乳制品(全球第一)、飲用水(包裝水市場全球第二)、嬰兒營養(yǎng)品(全球第二)和臨床營養(yǎng)品。達能集團在巴黎的歐洲交易所(Euronext)上市,同時公司也被納入反映社會責任的主要指數(shù),例如:道瓊斯可持續(xù)發(fā)展全球指數(shù)(STOXX and World指數(shù)),ASPI Eurozone指數(shù), Ethibel可持續(xù)發(fā)展指數(shù)等。這體現(xiàn)了達能的商業(yè)模式,即,不僅為股東創(chuàng)造價值,還考慮到員工、商業(yè)伙伴、公共當局和當?shù)厣鐓^(qū)在內的所有相關利益。達能集團于上世紀80年代進入中國發(fā)展業(yè)務,目前在所經營的四大核心業(yè)務領域獲得了領先地位,同時擁有包括脈動、多美滋、貝樂嘉、紐康特、碧悠等知名品牌。達能中國飲料達能(中國)食品飲料有限公司(簡稱“達能中國飲料”)是達能下屬企業(yè),在快消領域處于領先地位。達能中國飲料管理總部于2008年11月在廣州成立,員工約7000名。公司以“致力于給各個年齡層和場合的消費者提供愉悅與健康的飲用體驗”為愿景,深耕中國飲用水和飲料市場。在中國,達能中國飲料擁有脈動維生素飲料、脈動新產品能量飲料、極境之蘭飲用天然泉水等產品,近年來,隨著脈動的快速發(fā)展,它已經成為中國飲料市場的一個知名品牌。關注職業(yè)發(fā)展達能中國飲料的業(yè)務文化為“敢精神”,提倡敢卓越、敢創(chuàng)新、敢合作助力業(yè)務發(fā)展。公司高度關注員工安全、健康和發(fā)展,有一系列的人才發(fā)展計劃,支持員工成就職業(yè)追求。我們注重集體影響力和團隊協(xié)作,在活力而創(chuàng)意十足的工作氛圍中,在授權與開放的領導力風格影響下,每個人能夠釋放潛力,擁有職業(yè)發(fā)展。在達能,我們相信,創(chuàng)建包容性和多元化的團隊是達能未來的核心之一。所有符合條件的申請人都將得到平等的對待,我們不以應聘人員的年齡、種族、民族、膚色、宗教信仰、國籍、性別、性取向、退伍軍人身份、遺傳信息或殘疾狀況等作為是否招聘的依據。踐行社會責任一直以來,達能中國飲料以實踐企業(yè)社會責任為己任,對水源保護、生態(tài)恢復、氣候變化、社區(qū)共享價值、可持續(xù)農業(yè)和可持續(xù)包裝進行大力投入。在這里,你也可以為改善社會做出貢獻。
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