【崗位目標】
在所管轄的范圍內發(fā)展生意,發(fā)展客戶,通過輔導提升銷售代表的售點執(zhí)行能力,帶領團隊完成銷售目標。
【崗位職責】
1、合理分解銷售目標并追蹤管理;帶領團隊回顧5項關鍵KPI達成。每周組織1-3次面對面晨會,其他時間組織線上晨會。
2、按計劃組織周培訓,培養(yǎng)和發(fā)展SR的能力,提升終端執(zhí)行和銷售技巧。
3、區(qū)域內主數(shù)據管理,檢查新開及關閉客戶,輔導銷售代表優(yōu)化路線。
4、依據月度工作計劃跟線輔導(一次至少7家,每周4-5次);回顧上次跟線輔導的反饋并基于業(yè)務代表改進結果反饋;開發(fā)潛力客戶,檢查終端執(zhí)行及渠道活動,反饋BP/DP配送服務狀況,填寫業(yè)務代表跟線輔導意見并提出改進行動計劃。
5、回顧DP表現(xiàn)(每周4-5家DP);檢查庫存狀態(tài)獲取訂單。
6、執(zhí)行渠道營銷計劃,提升簽約管理和預算管控。
7、每月與業(yè)務代表回顧和討論生意結果并給予提升建議。
8、從市場中選擇并發(fā)展優(yōu)質的DP。
9、發(fā)展客戶,每月最少拜訪一次DP,負責郊縣和獨立城市的銷售主管拜訪BP,跟進其聯(lián)合生意計劃,經銷商看板和生意儀表盤;提升其半可控銷生意,確保健康的庫存天數(shù)和庫齡。
10、提升自有業(yè)務代表對高潛力售點的覆蓋率,并利用BP/DP額外的資源,如自有銷售代表或車鋪。激勵BP/DP提升半可控區(qū)域的覆蓋率。
11、執(zhí)行公司WISE要求,負責區(qū)域安全,落實安全規(guī)范,開展安全活動,達成安全目標,確保員工能夠在安全的環(huán)境下工作。
【崗位要求】
1、大專及以上學歷,學習能力強;
2、熟悉快速消費品市場,有全渠道、跨區(qū)域或片區(qū)管理經驗優(yōu)先;
3、有自驅力,遠程管理能力,良好的溝通協(xié)調及快速解決復雜問題的能力。
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