【發(fā)展生意】
路線及售點執(zhí)行管理:
落實并分析KPI表現(xiàn),提高路線生產(chǎn)力;指導(dǎo)下屬開發(fā)新客戶并優(yōu)化路線;
通過跟線及路線抽查發(fā)現(xiàn)批發(fā)客戶機會,改善產(chǎn)品分銷及生動化執(zhí)行,協(xié)助下屬解決問題;
維護(hù)所管轄區(qū)域的價格穩(wěn)定。
銷售目標(biāo)分解及達(dá)成:
制定區(qū)域年度/月度銷售計劃,確立覆蓋模式,配置資源,建立銷售體系(各渠道)。
合理分解銷售目標(biāo),跟進(jìn)落實銷量目標(biāo),并帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售目標(biāo)。
客戶開發(fā):
開拓生意機會點,挖掘金礦售點,并帶領(lǐng)團(tuán)隊跟進(jìn)談判執(zhí)行。
經(jīng)銷商管理:
選擇并管理經(jīng)銷商/分銷商/批發(fā)客戶,落實公司價格體系,確保產(chǎn)品庫存,協(xié)助改善對線內(nèi)線外售點的覆蓋及配送服務(wù),追蹤銷售節(jié)奏,跟進(jìn)打款,確保經(jīng)銷商目標(biāo)達(dá)成
資源管理:
管理促銷和設(shè)備投放使之符合公司規(guī)范,確保投入產(chǎn)出。
【發(fā)展團(tuán)隊】
安全輔導(dǎo):
培訓(xùn)落實團(tuán)隊安全工作規(guī)范,開展安全活動,達(dá)成安全目標(biāo)。
銷售技能輔導(dǎo):
培訓(xùn)下屬基本拜訪流程、談判及生動化執(zhí)行等銷售技能,通過跟線輔導(dǎo)、一對一、團(tuán)隊會議分享經(jīng)驗、提升團(tuán)隊技能;
協(xié)助各項銷售培訓(xùn),確保銷售代表正確使用銷售系統(tǒng)(SFA 2.0,微信兌付)及各項日常必備工具。
績效管理:
輔導(dǎo)下屬設(shè)定績效目標(biāo)并管理其績效,定期評估反饋;
跟進(jìn)團(tuán)隊KPI指標(biāo),檢查市場活動開展,監(jiān)督費用有效分配,追蹤市場執(zhí)行情況。
團(tuán)隊管理:
組織內(nèi)部溝通會議,了解下屬需求,回顧分析銷售指標(biāo)、協(xié)助下屬解決問題,分享優(yōu)秀案例,傳達(dá)市場活動等;
利用銷售競賽,項目獎金,敢精神等激勵下屬,樹立榜樣,激發(fā)團(tuán)隊士氣,定期與員工溝通,進(jìn)行積極反饋。
對接職能部門,承接相關(guān)項目,反饋一線信息。
完成上級交辦的其他任務(wù)。
任職要求:
有快銷行業(yè)經(jīng)驗,有過帶團(tuán)隊經(jīng)驗,有MT/KA經(jīng)驗
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