雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽
職位描述
【發(fā)展生意】
路線及售點(diǎn)執(zhí)行管理：
落實(shí)并分析KPI表現(xiàn)，提高路線生產(chǎn)力；指導(dǎo)下屬開(kāi)發(fā)新客戶并優(yōu)化路線；
通過(guò)跟線及路線抽查發(fā)現(xiàn)批發(fā)客戶機(jī)會(huì)，改善產(chǎn)品分銷及生動(dòng)化執(zhí)行，協(xié)助下屬解決問(wèn)題；
維護(hù)所管轄區(qū)域的價(jià)格穩(wěn)定。
銷售目標(biāo)分解及達(dá)成：
制定區(qū)域年度/月度銷售計(jì)劃，確立覆蓋模式，配置資源，建立銷售體系（各渠道）。
合理分解銷售目標(biāo)，跟進(jìn)落實(shí)銷量目標(biāo)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)。
客戶開(kāi)發(fā)：
開(kāi)拓生意機(jī)會(huì)點(diǎn)，挖掘金礦售點(diǎn)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)談判執(zhí)行。
經(jīng)銷商管理：
選擇并管理經(jīng)銷商/分銷商/批發(fā)客戶，落實(shí)公司價(jià)格體系，確保產(chǎn)品庫(kù)存，協(xié)助改善對(duì)線內(nèi)線外售點(diǎn)的覆蓋及配送服務(wù)，追蹤銷售節(jié)奏，跟進(jìn)打款，確保經(jīng)銷商目標(biāo)達(dá)成
資源管理：
管理促銷和設(shè)備投放使之符合公司規(guī)范，確保投入產(chǎn)出。
【發(fā)展團(tuán)隊(duì)】
安全輔導(dǎo)：
培訓(xùn)落實(shí)團(tuán)隊(duì)安全工作規(guī)范，開(kāi)展安全活動(dòng)，達(dá)成安全目標(biāo)。
銷售技能輔導(dǎo)：
培訓(xùn)下屬基本拜訪流程、談判及生動(dòng)化執(zhí)行等銷售技能，通過(guò)跟線輔導(dǎo)、一對(duì)一、團(tuán)隊(duì)會(huì)議分享經(jīng)驗(yàn)、提升團(tuán)隊(duì)技能；
協(xié)助各項(xiàng)銷售培訓(xùn)，確保銷售代表正確使用銷售系統(tǒng)（SFA 2.0，微信兌付）及各項(xiàng)日常必備工具。
績(jī)效管理：
輔導(dǎo)下屬設(shè)定績(jī)效目標(biāo)并管理其績(jī)效，定期評(píng)估反饋；
跟進(jìn)團(tuán)隊(duì)KPI指標(biāo)，檢查市場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)展，監(jiān)督費(fèi)用有效分配，追蹤市場(chǎng)執(zhí)行情況。
團(tuán)隊(duì)管理：
組織內(nèi)部溝通會(huì)議，了解下屬需求，回顧分析銷售指標(biāo)、協(xié)助下屬解決問(wèn)題，分享優(yōu)秀案例，傳達(dá)市場(chǎng)活動(dòng)等；
利用銷售競(jìng)賽，項(xiàng)目獎(jiǎng)金，敢精神等激勵(lì)下屬，樹(shù)立榜樣，激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣，定期與員工溝通，進(jìn)行積極反饋。
對(duì)接職能部門，承接相關(guān)項(xiàng)目，反饋一線信息。
完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。
路線及售點(diǎn)執(zhí)行管理：
落實(shí)并分析KPI表現(xiàn)，提高路線生產(chǎn)力；指導(dǎo)下屬開(kāi)發(fā)新客戶并優(yōu)化路線；
通過(guò)跟線及路線抽查發(fā)現(xiàn)批發(fā)客戶機(jī)會(huì)，改善產(chǎn)品分銷及生動(dòng)化執(zhí)行，協(xié)助下屬解決問(wèn)題；
維護(hù)所管轄區(qū)域的價(jià)格穩(wěn)定。
銷售目標(biāo)分解及達(dá)成：
制定區(qū)域年度/月度銷售計(jì)劃，確立覆蓋模式，配置資源，建立銷售體系（各渠道）。
合理分解銷售目標(biāo)，跟進(jìn)落實(shí)銷量目標(biāo)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)。
客戶開(kāi)發(fā)：
開(kāi)拓生意機(jī)會(huì)點(diǎn)，挖掘金礦售點(diǎn)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)談判執(zhí)行。
經(jīng)銷商管理：
選擇并管理經(jīng)銷商/分銷商/批發(fā)客戶，落實(shí)公司價(jià)格體系，確保產(chǎn)品庫(kù)存，協(xié)助改善對(duì)線內(nèi)線外售點(diǎn)的覆蓋及配送服務(wù)，追蹤銷售節(jié)奏，跟進(jìn)打款，確保經(jīng)銷商目標(biāo)達(dá)成
資源管理：
管理促銷和設(shè)備投放使之符合公司規(guī)范，確保投入產(chǎn)出。
【發(fā)展團(tuán)隊(duì)】
安全輔導(dǎo)：
培訓(xùn)落實(shí)團(tuán)隊(duì)安全工作規(guī)范，開(kāi)展安全活動(dòng)，達(dá)成安全目標(biāo)。
銷售技能輔導(dǎo)：
培訓(xùn)下屬基本拜訪流程、談判及生動(dòng)化執(zhí)行等銷售技能，通過(guò)跟線輔導(dǎo)、一對(duì)一、團(tuán)隊(duì)會(huì)議分享經(jīng)驗(yàn)、提升團(tuán)隊(duì)技能；
協(xié)助各項(xiàng)銷售培訓(xùn)，確保銷售代表正確使用銷售系統(tǒng)（SFA 2.0，微信兌付）及各項(xiàng)日常必備工具。
績(jī)效管理：
輔導(dǎo)下屬設(shè)定績(jī)效目標(biāo)并管理其績(jī)效，定期評(píng)估反饋；
跟進(jìn)團(tuán)隊(duì)KPI指標(biāo)，檢查市場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)展，監(jiān)督費(fèi)用有效分配，追蹤市場(chǎng)執(zhí)行情況。
團(tuán)隊(duì)管理：
組織內(nèi)部溝通會(huì)議，了解下屬需求，回顧分析銷售指標(biāo)、協(xié)助下屬解決問(wèn)題，分享優(yōu)秀案例，傳達(dá)市場(chǎng)活動(dòng)等；
利用銷售競(jìng)賽，項(xiàng)目獎(jiǎng)金，敢精神等激勵(lì)下屬，樹(shù)立榜樣，激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣，定期與員工溝通，進(jìn)行積極反饋。
對(duì)接職能部門，承接相關(guān)項(xiàng)目，反饋一線信息。
完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。
工作地點(diǎn)
常州市天寧區(qū)紅梅街道融御華庭1棟802室
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職位發(fā)布者
吳女士/HRBP
剛剛活躍達(dá)能(中國(guó))食品飲料有限公司
達(dá)能集團(tuán)達(dá)能集團(tuán)是世界500強(qiáng)企業(yè)，也是全球最成功的健康食品企業(yè)之一。達(dá)能以"通過(guò)食品，為盡可能多的人帶來(lái)健康"作為企業(yè)使命，履行這一使命為達(dá)能實(shí)現(xiàn)持續(xù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)做出了重大貢獻(xiàn)。達(dá)能集團(tuán)的業(yè)務(wù)遍及全球五大洲120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有184家工廠和約101,000名員工。2010年，達(dá)能實(shí)現(xiàn)的銷售額達(dá)170億歐元。達(dá)能在健康食品的四個(gè)領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位：鮮乳制品（全球第一）、飲用水（包裝水市場(chǎng)全球第二）、嬰兒營(yíng)養(yǎng)品（全球第二）和臨床營(yíng)養(yǎng)品。達(dá)能集團(tuán)在巴黎的歐洲交易所（Euronext）上市，同時(shí)公司也被納入反映社會(huì)責(zé)任的主要指數(shù)，例如：道瓊斯可持續(xù)發(fā)展全球指數(shù)（STOXX and World指數(shù)），ASPI Eurozone指數(shù), Ethibel可持續(xù)發(fā)展指數(shù)等。這體現(xiàn)了達(dá)能的商業(yè)模式，即，不僅為股東創(chuàng)造價(jià)值，還考慮到員工、商業(yè)伙伴、公共當(dāng)局和當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)在內(nèi)的所有相關(guān)利益。達(dá)能集團(tuán)于上世紀(jì)80年代進(jìn)入中國(guó)發(fā)展業(yè)務(wù)，目前在所經(jīng)營(yíng)的四大核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域獲得了領(lǐng)先地位,同時(shí)擁有包括脈動(dòng)、多美滋、貝樂(lè)嘉、紐康特、碧悠等知名品牌。達(dá)能中國(guó)飲料達(dá)能（中國(guó)）食品飲料有限公司（簡(jiǎn)稱“達(dá)能中國(guó)飲料”）是達(dá)能下屬企業(yè)，在快消領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。達(dá)能中國(guó)飲料管理總部于2008年11月在廣州成立，員工約7000名。公司以“致力于給各個(gè)年齡層和場(chǎng)合的消費(fèi)者提供愉悅與健康的飲用體驗(yàn)”為愿景，深耕中國(guó)飲用水和飲料市場(chǎng)。在中國(guó)，達(dá)能中國(guó)飲料擁有脈動(dòng)維生素飲料、脈動(dòng)新產(chǎn)品能量飲料、極境之蘭飲用天然泉水等產(chǎn)品，近年來(lái)，隨著脈動(dòng)的快速發(fā)展，它已經(jīng)成為中國(guó)飲料市場(chǎng)的一個(gè)知名品牌。關(guān)注職業(yè)發(fā)展達(dá)能中國(guó)飲料的業(yè)務(wù)文化為“敢精神”，提倡敢卓越、敢創(chuàng)新、敢合作助力業(yè)務(wù)發(fā)展。公司高度關(guān)注員工安全、健康和發(fā)展，有一系列的人才發(fā)展計(jì)劃，支持員工成就職業(yè)追求。我們注重集體影響力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作，在活力而創(chuàng)意十足的工作氛圍中，在授權(quán)與開(kāi)放的領(lǐng)導(dǎo)力風(fēng)格影響下，每個(gè)人能夠釋放潛力，擁有職業(yè)發(fā)展。在達(dá)能，我們相信，創(chuàng)建包容性和多元化的團(tuán)隊(duì)是達(dá)能未來(lái)的核心之一。所有符合條件的申請(qǐng)人都將得到平等的對(duì)待，我們不以應(yīng)聘人員的年齡、種族、民族、膚色、宗教信仰、國(guó)籍、性別、性取向、退伍軍人身份、遺傳信息或殘疾狀況等作為是否招聘的依據(jù)。踐行社會(huì)責(zé)任一直以來(lái)，達(dá)能中國(guó)飲料以實(shí)踐企業(yè)社會(huì)責(zé)任為己任，對(duì)水源保護(hù)、生態(tài)恢復(fù)、氣候變化、社區(qū)共享價(jià)值、可持續(xù)農(nóng)業(yè)和可持續(xù)包裝進(jìn)行大力投入。在這里，你也可以為改善社會(huì)做出貢獻(xiàn)。
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