雇員點評標(biāo)簽
職位描述
【發(fā)展生意】
路線及售點執(zhí)行管理：
落實并分析KPI表現(xiàn)，提高路線生產(chǎn)力；指導(dǎo)下屬開發(fā)新客戶并優(yōu)化路線；
通過跟線及路線抽查發(fā)現(xiàn)批發(fā)客戶機會，改善產(chǎn)品分銷及生動化執(zhí)行，協(xié)助下屬解決問題；
維護所管轄區(qū)域的價格穩(wěn)定。
銷售目標(biāo)分解及達成：
制定區(qū)域年度/月度銷售計劃，確立覆蓋模式，配置資源，建立銷售體系（各渠道）。
合理分解銷售目標(biāo)，跟進落實銷量目標(biāo)，并帶領(lǐng)團隊完成銷售目標(biāo)。
客戶開發(fā)：
開拓生意機會點，挖掘金礦售點，并帶領(lǐng)團隊跟進談判執(zhí)行。
經(jīng)銷商管理：
選擇并管理經(jīng)銷商/分銷商/批發(fā)客戶，落實公司價格體系，確保產(chǎn)品庫存，協(xié)助改善對線內(nèi)線外售點的覆蓋及配送服務(wù)，追蹤銷售節(jié)奏，跟進打款，確保經(jīng)銷商目標(biāo)達成
資源管理：
管理促銷和設(shè)備投放使之符合公司規(guī)范，確保投入產(chǎn)出。
【發(fā)展團隊】
安全輔導(dǎo)：
培訓(xùn)落實團隊安全工作規(guī)范，開展安全活動，達成安全目標(biāo)。
銷售技能輔導(dǎo)：
培訓(xùn)下屬基本拜訪流程、談判及生動化執(zhí)行等銷售技能，通過跟線輔導(dǎo)、一對一、團隊會議分享經(jīng)驗、提升團隊技能；
協(xié)助各項銷售培訓(xùn)，確保銷售代表正確使用銷售系統(tǒng)（SFA 2.0，微信兌付）及各項日常必備工具。
績效管理：
輔導(dǎo)下屬設(shè)定績效目標(biāo)并管理其績效，定期評估反饋；
跟進團隊KPI指標(biāo)，檢查市場活動開展，監(jiān)督費用有效分配，追蹤市場執(zhí)行情況。
團隊管理：
組織內(nèi)部溝通會議，了解下屬需求，回顧分析銷售指標(biāo)、協(xié)助下屬解決問題，分享優(yōu)秀案例，傳達市場活動等；
利用銷售競賽，項目獎金，敢精神等激勵下屬，樹立榜樣，激發(fā)團隊士氣，定期與員工溝通，進行積極反饋。
對接職能部門，承接相關(guān)項目，反饋一線信息。
完成上級交辦的其他任務(wù)。
路線及售點執(zhí)行管理：
落實并分析KPI表現(xiàn)，提高路線生產(chǎn)力；指導(dǎo)下屬開發(fā)新客戶并優(yōu)化路線；
通過跟線及路線抽查發(fā)現(xiàn)批發(fā)客戶機會，改善產(chǎn)品分銷及生動化執(zhí)行，協(xié)助下屬解決問題；
維護所管轄區(qū)域的價格穩(wěn)定。
銷售目標(biāo)分解及達成：
制定區(qū)域年度/月度銷售計劃，確立覆蓋模式，配置資源，建立銷售體系（各渠道）。
合理分解銷售目標(biāo)，跟進落實銷量目標(biāo)，并帶領(lǐng)團隊完成銷售目標(biāo)。
客戶開發(fā)：
開拓生意機會點，挖掘金礦售點，并帶領(lǐng)團隊跟進談判執(zhí)行。
經(jīng)銷商管理：
選擇并管理經(jīng)銷商/分銷商/批發(fā)客戶，落實公司價格體系，確保產(chǎn)品庫存，協(xié)助改善對線內(nèi)線外售點的覆蓋及配送服務(wù)，追蹤銷售節(jié)奏，跟進打款，確保經(jīng)銷商目標(biāo)達成
資源管理：
管理促銷和設(shè)備投放使之符合公司規(guī)范，確保投入產(chǎn)出。
【發(fā)展團隊】
安全輔導(dǎo)：
培訓(xùn)落實團隊安全工作規(guī)范，開展安全活動，達成安全目標(biāo)。
銷售技能輔導(dǎo)：
培訓(xùn)下屬基本拜訪流程、談判及生動化執(zhí)行等銷售技能，通過跟線輔導(dǎo)、一對一、團隊會議分享經(jīng)驗、提升團隊技能；
協(xié)助各項銷售培訓(xùn)，確保銷售代表正確使用銷售系統(tǒng)（SFA 2.0，微信兌付）及各項日常必備工具。
績效管理：
輔導(dǎo)下屬設(shè)定績效目標(biāo)并管理其績效，定期評估反饋；
跟進團隊KPI指標(biāo)，檢查市場活動開展，監(jiān)督費用有效分配，追蹤市場執(zhí)行情況。
團隊管理：
組織內(nèi)部溝通會議，了解下屬需求，回顧分析銷售指標(biāo)、協(xié)助下屬解決問題，分享優(yōu)秀案例，傳達市場活動等；
利用銷售競賽，項目獎金，敢精神等激勵下屬，樹立榜樣，激發(fā)團隊士氣，定期與員工溝通，進行積極反饋。
對接職能部門，承接相關(guān)項目，反饋一線信息。
完成上級交辦的其他任務(wù)。
工作地點
江蘇省揚州市連運路123號（春江天禧花園）12幢203室
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職位發(fā)布者
吳女士/HRBP
達能(中國)食品飲料有限公司
達能集團達能集團是世界500強企業(yè)，也是全球最成功的健康食品企業(yè)之一。達能以"通過食品，為盡可能多的人帶來健康"作為企業(yè)使命，履行這一使命為達能實現(xiàn)持續(xù)強勁增長做出了重大貢獻。達能集團的業(yè)務(wù)遍及全球五大洲120多個國家和地區(qū)，擁有184家工廠和約101,000名員工。2010年，達能實現(xiàn)的銷售額達170億歐元。達能在健康食品的四個領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位：鮮乳制品（全球第一）、飲用水（包裝水市場全球第二）、嬰兒營養(yǎng)品（全球第二）和臨床營養(yǎng)品。達能集團在巴黎的歐洲交易所（Euronext）上市，同時公司也被納入反映社會責(zé)任的主要指數(shù)，例如：道瓊斯可持續(xù)發(fā)展全球指數(shù)（STOXX and World指數(shù)），ASPI Eurozone指數(shù), Ethibel可持續(xù)發(fā)展指數(shù)等。這體現(xiàn)了達能的商業(yè)模式，即，不僅為股東創(chuàng)造價值，還考慮到員工、商業(yè)伙伴、公共當(dāng)局和當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)在內(nèi)的所有相關(guān)利益。達能集團于上世紀(jì)80年代進入中國發(fā)展業(yè)務(wù)，目前在所經(jīng)營的四大核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域獲得了領(lǐng)先地位,同時擁有包括脈動、多美滋、貝樂嘉、紐康特、碧悠等知名品牌。達能中國飲料達能（中國）食品飲料有限公司（簡稱“達能中國飲料”）是達能下屬企業(yè)，在快消領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。達能中國飲料管理總部于2008年11月在廣州成立，員工約7000名。公司以“致力于給各個年齡層和場合的消費者提供愉悅與健康的飲用體驗”為愿景，深耕中國飲用水和飲料市場。在中國，達能中國飲料擁有脈動維生素飲料、脈動新產(chǎn)品能量飲料、極境之蘭飲用天然泉水等產(chǎn)品，近年來，隨著脈動的快速發(fā)展，它已經(jīng)成為中國飲料市場的一個知名品牌。關(guān)注職業(yè)發(fā)展達能中國飲料的業(yè)務(wù)文化為“敢精神”，提倡敢卓越、敢創(chuàng)新、敢合作助力業(yè)務(wù)發(fā)展。公司高度關(guān)注員工安全、健康和發(fā)展，有一系列的人才發(fā)展計劃，支持員工成就職業(yè)追求。我們注重集體影響力和團隊協(xié)作，在活力而創(chuàng)意十足的工作氛圍中，在授權(quán)與開放的領(lǐng)導(dǎo)力風(fēng)格影響下，每個人能夠釋放潛力，擁有職業(yè)發(fā)展。在達能，我們相信，創(chuàng)建包容性和多元化的團隊是達能未來的核心之一。所有符合條件的申請人都將得到平等的對待，我們不以應(yīng)聘人員的年齡、種族、民族、膚色、宗教信仰、國籍、性別、性取向、退伍軍人身份、遺傳信息或殘疾狀況等作為是否招聘的依據(jù)。踐行社會責(zé)任一直以來，達能中國飲料以實踐企業(yè)社會責(zé)任為己任，對水源保護、生態(tài)恢復(fù)、氣候變化、社區(qū)共享價值、可持續(xù)農(nóng)業(yè)和可持續(xù)包裝進行大力投入。在這里，你也可以為改善社會做出貢獻。
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