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    更新于 12月18日

    大客戶銷售

    6千-1.2萬
    • 天津河?xùn)|區(qū)
    • 3-5年
    • 本科
    • 全職
    • 招1人

    職位描述

    商業(yè)談判能力行業(yè)專業(yè)知識市場營銷能力
    如有軍政有關(guān)部門服務(wù)經(jīng)驗者優(yōu)先錄用。
    任職資格:
    1. 學(xué)歷要求:本科及以上學(xué)歷,市場營銷、機(jī)械液壓類專業(yè)相關(guān)者優(yōu)先考慮。
    2. 工作經(jīng)驗:三年以上終端裝備及機(jī)電液一體化行業(yè)相關(guān)類產(chǎn)品的大客戶銷售及維護(hù)經(jīng)驗。
    3. 專業(yè)技能:熟悉項目銷售投標(biāo)、商務(wù)洽談和執(zhí)行流程,具備客戶開拓及維護(hù)能力。了解政府機(jī)構(gòu)招投標(biāo)模式,有企業(yè)信息化策劃分析經(jīng)驗。
    4. 溝通能力:需要具備良好的溝通能力、應(yīng)變能力和談判能力。思維清晰,具有較強(qiáng)的文字和演講表達(dá)能力。
    5. 團(tuán)隊合作:具備團(tuán)隊協(xié)作精神,能夠在壓力下完成工作。
    6. 其他要求:性格外向、積極進(jìn)取、為人正直,有責(zé)任心。具備較強(qiáng)的市場開拓、客戶溝通能力。
    工作職責(zé)
    1. 客戶開發(fā)與維護(hù):負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)和維護(hù),建立和維護(hù)健康互信的客戶關(guān)系。進(jìn)行商務(wù)談判,完成公司規(guī)定的銷售業(yè)績目標(biāo)。
    2. 市場分析:收集和分析市場情況,制定有效的銷售政策和策略。搜集、分析行業(yè)市場信息,為公司階段性市場營銷活動提供參考依據(jù)。
    3. 項目執(zhí)行:組織項目洽談、投標(biāo)、簽約等銷售項目活動,提高項目成功率,爭取最優(yōu)的商務(wù)條件。協(xié)助、監(jiān)督、保障項目的落地與順利實施。
    4. 合同管理:負(fù)責(zé)合同的談判與簽訂以及跟蹤執(zhí)行。完成合同執(zhí)行期間的客戶服務(wù)和維護(hù)工作,并做好回款工作。
    5. 客戶服務(wù):為客戶提供專業(yè)的咨詢服務(wù),保持與客戶良好的溝通,及時掌握客戶需求,發(fā)掘銷售機(jī)會。
    6. 團(tuán)隊協(xié)作:與其他部門和團(tuán)隊進(jìn)行良好的協(xié)調(diào)和溝通,共同完成銷售任務(wù)。
    7. 市場推廣:推動項目的談判、跟進(jìn)合同簽訂,組織和監(jiān)督實施相關(guān)的市場推廣計劃。
    8. 業(yè)績目標(biāo):依據(jù)年度計劃及市場情況,按要求完成業(yè)績目標(biāo)。制定各銷售階段的競爭策略并實施,協(xié)調(diào)并利用公司內(nèi)外部資源獲取訂單。

    工作地點

    津塘路174號

    職位發(fā)布者

    崔女士/人事

    三日內(nèi)活躍
    立即溝通
    天津鵬天智能科技有限公司
    天津鵬天智能科技有限公司,作為一家專業(yè)生產(chǎn)潛水裝具及水下防救裝備的科技創(chuàng)新型企業(yè),自1998年成立以來,憑借深厚的技術(shù)積累和創(chuàng)新能力,已經(jīng)轉(zhuǎn)型發(fā)展成為一個集研發(fā)、生產(chǎn)、試驗與培訓(xùn)服務(wù)為一體的綜合性專業(yè)供應(yīng)商。公司坐落于天津市河?xùn)|區(qū)津塘路174號院帥超科技園,注冊資金1600萬元人民幣,擁有近6000平方米的建筑面積,致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效的一體化服務(wù)方案。自2016年轉(zhuǎn)型以來,公司不斷加大研發(fā)投入,推動技術(shù)創(chuàng)新,其研發(fā)和生產(chǎn)服務(wù)能力在同領(lǐng)域民營企業(yè)中始終保持領(lǐng)先地位。2020年,公司成功通過國家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定,并獲得了包括質(zhì)量管理、環(huán)境管理、職業(yè)健康安全管理在內(nèi)的多項國家認(rèn)證,這些認(rèn)證的獲得,不僅是對公司管理體系和產(chǎn)品質(zhì)量的高度認(rèn)可,也是公司管理持續(xù)創(chuàng)新和服務(wù)能力提升的有力證明。2022年,公司被天津市工業(yè)與信息化局認(rèn)定為“專精特新”中小企業(yè),這標(biāo)志著公司在專業(yè)化、精細(xì)化、特色化、新穎化方面取得了新的突破。公司擁有33項專利授權(quán),產(chǎn)品涵蓋多功能水下作業(yè)工具、工具維修組套、潛水裝備、救生裝備、打撈裝備、消防裝備等多個領(lǐng)域。公司自主研發(fā)的閉式潛水裝具、輕型潛水裝具組套、多功能水下作業(yè)工具、便攜式液壓破拆救援裝置等裝備,技術(shù)先進(jìn)且具有很高的市場競爭力。特別是潛水裝具產(chǎn)品,實現(xiàn)了100%國產(chǎn)化,通過了天津市科技評價中心組織的科研成果鑒定,并獲得了“國際先進(jìn)水平”的評價。在2023年某部潛水裝具實物比測中,公司的兩款潛水裝具榮獲頭名,這一成績的取得,充分展示了公司在潛水裝備領(lǐng)域的技術(shù)實力和產(chǎn)品質(zhì)量。為了確保潛水裝備的可靠性和安全性,公司自主籌資建立了水下裝備試驗訓(xùn)練中心,配備了200m載人潛水艙、100m移動減壓艙、1000m試驗艙、5m潛水池等先進(jìn)的水下裝備試驗和培訓(xùn)設(shè)備。這些設(shè)施不僅為公司的產(chǎn)品試驗和質(zhì)量控制提供了有力保障,也為培養(yǎng)水下作業(yè)人員高階潛水技能及潛水作業(yè)技能提供了專業(yè)的訓(xùn)練基地。通過這些專業(yè)的設(shè)施和訓(xùn)練,公司能夠為潛水作業(yè)和水下維護(hù)行業(yè),包括水下設(shè)施的安裝與維護(hù)、水下搜救與救援等任務(wù)的順利執(zhí)行提供強(qiáng)有力的支撐。公司在技術(shù)研發(fā)上取得了顯著成就,更在市場應(yīng)用和客戶服務(wù)上贏得了廣泛贊譽(yù)。產(chǎn)品和服務(wù)已廣泛應(yīng)用于軍用和民用領(lǐng)域,在軍用方面,潛水裝具及水下作業(yè)裝備已經(jīng)應(yīng)用于多軍各兵種、武警部隊及軍事院校;在民用環(huán)節(jié),公司在消防裝備、破拆裝備、專用工具等領(lǐng)域的產(chǎn)品和服務(wù)也得到了包括中石化、中石油等大中型企業(yè)的認(rèn)可,并建立了長期的合作關(guān)系。公司始終將客戶需求放在首位,通過不斷的溝通和交流,深入了解客戶的需求,為客戶提供個性化的解決方案。公司高度重視科技人才隊伍的建設(shè),擁有一支具有專業(yè)特點的防救裝備科研技術(shù)隊伍,包括多名高級工程師、國際資格潛水教練以及多名潛水救援領(lǐng)域的專家顧問。他們在潛水裝備的研發(fā)、生產(chǎn)和應(yīng)用方面都擁有豐富的經(jīng)驗和深厚的技術(shù)積累。這支團(tuán)隊是公司最寶貴的財富,也是推動公司持續(xù)發(fā)展的核心力量,為公司在潛水救援行業(yè)的深耕細(xì)作提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支持。公司始終秉承“科技創(chuàng)新、質(zhì)量第一、顧客至上、誠信務(wù)實、共同發(fā)展”的經(jīng)營宗旨,積極響應(yīng)國家軍民融合的戰(zhàn)略號召,持續(xù)深耕市場,努力發(fā)展壯大,以豐富的技術(shù)和實踐經(jīng)驗為基礎(chǔ),積極研發(fā)新的產(chǎn)品與服務(wù)。展望未來,鵬天將繼續(xù)以創(chuàng)新為驅(qū)動,以質(zhì)量為生命,以客戶為中心,以誠信為基石,以共同發(fā)展為目標(biāo),不斷開拓進(jìn)取,為潛水裝備及水下防救裝備行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)更多的智慧和力量。
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