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崗位職責(zé)：
1、客戶開發(fā)與拓展：
（1）負(fù)責(zé)百億營收體量企業(yè)的潛在大客戶挖掘，通過市場調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)搜索、參加行業(yè)展會、利用人脈資源等多種渠道，收集目標(biāo)客戶信息，建立潛在客戶數(shù)據(jù)庫，并制定詳細(xì)的客戶開發(fā)計(jì)劃，積極拓展新的大客戶資源，確保完成公司下達(dá)的新客戶開發(fā)數(shù)量指標(biāo)。
（2）對潛在大客戶進(jìn)行精準(zhǔn)的電話營銷、郵件推廣和上門拜訪，深入了解客戶的企業(yè)架構(gòu)、業(yè)務(wù)范圍、經(jīng)營狀況、潛在需求以及決策流程等關(guān)鍵信息，向客戶全面介紹百屹會的服務(wù)內(nèi)容、價(jià)值優(yōu)勢和成功案例，激發(fā)客戶的合作興趣，推動潛在客戶向正式會員轉(zhuǎn)化，提高公司在高端市場的市場占有率。
2、客戶關(guān)系維護(hù)與管理
（1）作為百屹會與大客戶之間的主要溝通橋梁，負(fù)責(zé)已合作大客戶的日常關(guān)系維護(hù)工作，定期與客戶進(jìn)行電話溝通、實(shí)地拜訪或組織客戶活動，深入了解客戶對百屹會服務(wù)的使用體驗(yàn)和滿意度，及時(shí)解決客戶在合作過程中遇到的問題和困難，確保客戶關(guān)系的長期穩(wěn)定與良好發(fā)展，提升客戶的忠誠度和續(xù)約率。
（2）協(xié)同公司內(nèi)部的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)客戶的需求和反饋，為大客戶定制個(gè)性化的服務(wù)方案和增值服務(wù)，協(xié)調(diào)各部門資源確保服務(wù)方案的高效執(zhí)行和優(yōu)質(zhì)交付，不斷優(yōu)化客戶服務(wù)體驗(yàn)，提升百屹會在大客戶心目中的品牌形象和專業(yè)聲譽(yù)，促進(jìn)客戶與公司的深度合作和業(yè)務(wù)拓展。
3、銷售目標(biāo)達(dá)成
（1）依據(jù)公司的銷售策略和業(yè)務(wù)目標(biāo)，負(fù)責(zé)大客戶的銷售工作，制定并執(zhí)行針對每個(gè)大客戶的銷售計(jì)劃和銷售方案，明確銷售目標(biāo)、銷售流程和銷售技巧，合理運(yùn)用銷售技巧和談判策略，與大客戶進(jìn)行商務(wù)洽談和合同簽訂，確保完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績指標(biāo)，為公司的營收增長做出重要貢獻(xiàn)。
（2）對大客戶銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析和精準(zhǔn)預(yù)測，定期向公司管理層匯報(bào)銷售進(jìn)展情況、市場動態(tài)變化以及客戶需求趨勢，及時(shí)調(diào)整銷售策略和工作計(jì)劃，以適應(yīng)市場競爭環(huán)境的變化，提高銷售工作的效率和成功率，保障公司業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
4、會員服務(wù)協(xié)調(diào)與優(yōu)化
（1）與公司內(nèi)部的會員服務(wù)部門緊密協(xié)作，及時(shí)將客戶的需求和意見反饋給相關(guān)部門，確保會員服務(wù)團(tuán)隊(duì)能夠?yàn)榇罂蛻籼峁└哔|(zhì)量、全方位的服務(wù)支持，包括但不限于活動組織、信息咨詢、資源對接、商務(wù)洽談等方面的服務(wù)內(nèi)容，滿足大客戶在企業(yè)發(fā)展過程中的多樣化需求，提升大客戶對百屹會的整體滿意度和價(jià)值認(rèn)同感。
（2）參與公司會員服務(wù)體系的建設(shè)和優(yōu)化工作，根據(jù)大客戶的特點(diǎn)和需求，提出合理化的改進(jìn)建議和創(chuàng)新方案，推動公司不斷完善會員服務(wù)流程、豐富服務(wù)內(nèi)容、提升服務(wù)品質(zhì)，打造具有核心競爭力的高端會員服務(wù)平臺，吸引更多百億營收體量企業(yè)加入百屹會，實(shí)現(xiàn)公司與會員的互利共贏發(fā)展。
5、市場信息收集與反饋
（1）密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)、市場趨勢以及競爭對手的活動情況，收集并整理與百屹會業(yè)務(wù)相關(guān)的市場信息和情報(bào)資料，深入分析市場變化對公司大客戶業(yè)務(wù)的潛在影響，及時(shí)向公司管理層提供有價(jià)值的市場分析報(bào)告和競爭態(tài)勢預(yù)警，為公司的戰(zhàn)略決策和市場策略調(diào)整提供有力的數(shù)據(jù)支持和決策依據(jù)。
（2）通過與大客戶的緊密溝通和互動，了解客戶所在行業(yè)的最新發(fā)展趨勢、業(yè)務(wù)痛點(diǎn)和潛在需求，挖掘市場機(jī)會點(diǎn)和創(chuàng)新業(yè)務(wù)方向，積極向公司產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣部門反饋客戶需求和市場信息，協(xié)助公司開發(fā)更具針對性和競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足大客戶不斷變化的業(yè)務(wù)需求，推動公司業(yè)務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級。
任職要求：
1、教育背景：專科及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮；具備扎實(shí)市場營銷專業(yè)知識，能夠快速理解和把握客戶的業(yè)務(wù)需求和市場趨勢，為客戶提供專業(yè)的咨詢服務(wù)和解決方案。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：具有 5 年以上大客戶銷售或高端客戶服務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，有成功開發(fā)和維護(hù)百億營收體量企業(yè)客戶的業(yè)績案例者優(yōu)先；熟悉企業(yè)會員制服務(wù)模式和銷售流程，對高端商務(wù)俱樂部、行業(yè)協(xié)會、商會等組織的運(yùn)營模式有深入了解，能夠獨(dú)立開展大客戶開發(fā)與銷售工作，具備出色的客戶談判能力和銷售技巧，能夠有效應(yīng)對各種復(fù)雜的銷售場景和客戶需求，達(dá)成銷售目標(biāo)和業(yè)務(wù)合作。
3、專業(yè)技能：具備出色的商務(wù)溝通能力和人際交往能力，能夠與不同層級的企業(yè)高管和決策人員進(jìn)行有效的溝通和交流，建立良好的客戶關(guān)系；
4、綜合素質(zhì)：具備高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神，工作積極主動、認(rèn)真負(fù)責(zé)，具備較強(qiáng)的自我驅(qū)動力和目標(biāo)達(dá)成意識，能夠承受較大的工作壓力和挑戰(zhàn)，在高強(qiáng)度的工作環(huán)境下保持良好的工作狀態(tài)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；
5、行業(yè)知識：對目標(biāo)客戶所在的行業(yè)領(lǐng)域有深入的了解和研究，熟悉該行業(yè)的市場格局、競爭態(tài)勢、發(fā)展趨勢以及政策法規(guī)等方面的知識，能夠與客戶就行業(yè)熱點(diǎn)話題進(jìn)行深入交流和探討，為客戶提供有價(jià)值的行業(yè)信息和專業(yè)建議，樹立在客戶心目中的專業(yè)形象和行業(yè)權(quán)威地位。