一、崗位職責(zé)
負(fù)責(zé)沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)、永輝、盒馬、山姆、開市客等全國(guó)業(yè)務(wù);
1、系統(tǒng)年度商業(yè)計(jì)劃編制,含銷售目標(biāo)、預(yù)算、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、主題規(guī)劃、促銷方案、主要業(yè)務(wù)舉措及分解等,確保銷售策略和公司總體策略保持一致;
2、負(fù)責(zé)KA系統(tǒng)年度合同貿(mào)易條款的整體框架設(shè)定及全國(guó)年度合同談判,協(xié)調(diào)和指導(dǎo)各區(qū)域進(jìn)行年度合同的簽訂(包含新品進(jìn)場(chǎng)、陳列、調(diào)價(jià)、促銷、賬期、扣款)等;
3、制定全國(guó)KA的發(fā)展目標(biāo)和策略,對(duì)區(qū)域的KA運(yùn)營(yíng)進(jìn)行服務(wù)、支持、管理和監(jiān)督;
4、根據(jù)公司的市場(chǎng)活動(dòng)規(guī)劃,全力執(zhí)行及監(jiān)督活動(dòng)的開展,并根據(jù)市場(chǎng)情況,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷活動(dòng),以保證實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo);
5、建立系統(tǒng)終端數(shù)據(jù)分析管理體系,含:終端資料的匯總/管理、月度銷售數(shù)據(jù)及費(fèi)用匯總/分析,項(xiàng)目執(zhí)行匯總分析等;
6、KA業(yè)務(wù)隊(duì)伍的能力建設(shè)及指導(dǎo)培訓(xùn)。
二、任職要求
1、本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、有快消品、調(diào)味品行業(yè)同等職位工作兩年及以上的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、能運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷理念、數(shù)據(jù)分析工具評(píng)估本品業(yè)務(wù)執(zhí)行效率及競(jìng)品市場(chǎng)行為結(jié)果,并作出準(zhǔn)確判斷,有較強(qiáng)的活動(dòng)策劃能力;
4、有較強(qiáng)的組織管理能力,思路清晰,有較好的價(jià)值觀以及大局觀,能承受壓力;
5、有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力;
6、口頭及文字表達(dá)能力較好,數(shù)據(jù)分析能力強(qiáng),熟練辦公軟件操作;
7、遵章守紀(jì)、愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、節(jié)約資源,有高度的工作責(zé)任心。