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工作目的
負(fù)責(zé)在指定客戶(hù)內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的銷(xiāo)售目標(biāo)（訂單和發(fā)貨），并管理業(yè)務(wù)項(xiàng)目，以實(shí)現(xiàn)指定客戶(hù)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)
關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)
單個(gè)訂單/發(fā)貨目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況和新開(kāi)發(fā)的賬戶(hù)數(shù)量
主要職責(zé)
與指定地區(qū)或行業(yè)的新客戶(hù)或潛在客戶(hù)建立和發(fā)展關(guān)系。
為特定地區(qū)或行業(yè)的新客戶(hù)或潛在客戶(hù)制定全面的銷(xiāo)售計(jì)劃。
對(duì)特定地區(qū)或行業(yè)的新客戶(hù)或潛在客戶(hù)進(jìn)行日常銷(xiāo)售電話(huà)
制定銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的潛在客戶(hù)列表。
保持活躍的渠道，以滿(mǎn)足銷(xiāo)售目標(biāo)。
確定、跟進(jìn)并關(guān)閉指定客戶(hù)或地區(qū)的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
在保留、查找和關(guān)閉過(guò)程中與市場(chǎng)準(zhǔn)入合作伙伴合作。
與其他地區(qū)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)和溝通跨區(qū)域項(xiàng)目信息。
與工作相關(guān)的能力
在銷(xiāo)售基礎(chǔ)（傾聽(tīng)、分析、解決問(wèn)題、確定潛在客戶(hù)資格、談判、堅(jiān)持、結(jié)束）、潛在客戶(hù)和新客戶(hù)開(kāi)發(fā)、基于價(jià)值的銷(xiāo)售、以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售以及區(qū)域規(guī)劃和管理方面具有較強(qiáng)的技能
對(duì)PLC 、交換機(jī)，標(biāo)準(zhǔn)驅(qū)動(dòng)器、低壓元器件，和網(wǎng)絡(luò)方面具有中級(jí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)軟件及數(shù)字化有一定的了解（特別是運(yùn)動(dòng)控制、驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)、服務(wù)和解決方案）有基本了解
行業(yè)知識(shí)、OEM業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)因素（了解OEM客戶(hù)的需求）、流程業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)因素
學(xué)歷/工作經(jīng)驗(yàn)
本科以上學(xué)歷
至少3-5年相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)或同等培訓(xùn)，自動(dòng)化行業(yè)優(yōu)先