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普盧福是一家德國(guó)血統(tǒng)、具備領(lǐng)先維護(hù)技術(shù)的制造商和解決方案提供商。普盧福引領(lǐng)著激光對(duì)中行業(yè)的技術(shù)革新和產(chǎn)品發(fā)展，領(lǐng)導(dǎo)推動(dòng)著振動(dòng)維護(hù)策略/狀態(tài)監(jiān)測(cè)的發(fā)展，并提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我們是一家全球性的運(yùn)營(yíng)公司。

現(xiàn)在普盧福已并入FRS - 福祿克可靠性解決方案事業(yè)部。你將加入的是一個(gè)新團(tuán)隊(duì)，站在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)革命浪潮的前沿陣地，懷抱一個(gè)鴻大愿景，致力于幫助客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、升級(jí)他們的運(yùn)維體系。

當(dāng)下普盧福和FRS中國(guó)正在招募一位有上進(jìn)心，有才華，經(jīng)驗(yàn)豐富，有能力的區(qū)域銷售主管，負(fù)責(zé)在華北地區(qū)為普盧福發(fā)展業(yè)務(wù)、開拓市場(chǎng)。

普盧福在2019年被福祿克并購(gòu)，隨后在2021年FRS事業(yè)部在中國(guó)成為獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的部門。FRS中國(guó)團(tuán)隊(duì)將自己定義成“初創(chuàng)型”戰(zhàn)隊(duì)。我們一直期待新成員加入，共同抱有“盡心工作盡情玩”的態(tài)度，不懼壓力、熱愛挑戰(zhàn)、熱愛試錯(cuò)。理想中的候選人應(yīng)具備高度的自我驅(qū)動(dòng)力和專業(yè)度，精力充沛，熱衷學(xué)習(xí)，客戶導(dǎo)向，有“使命必達(dá)”的決心。

Primary Responsibilities/Duties

• 負(fù)責(zé)指定區(qū)域/行業(yè)的銷售，與團(tuán)隊(duì)內(nèi)銷售經(jīng)理、市場(chǎng)、服務(wù)、后勤同事緊密配合，實(shí)現(xiàn)普盧福業(yè)務(wù)增量
• 通過多管道多方式或者市場(chǎng)活動(dòng)，積極發(fā)展新客戶、建立新商機(jī)
• 不斷探索業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，完成指定行業(yè)/區(qū)域/產(chǎn)品的銷售目標(biāo)
• 獨(dú)立完成日常客戶拜訪，以顧問式銷售模式，向客戶推薦產(chǎn)品/服務(wù)打包方案、實(shí)現(xiàn)價(jià)值銷售
• 創(chuàng)造、完成有說服力的方案演示，向潛在用戶呈現(xiàn)普盧福價(jià)值主張的獨(dú)特性
• 與客戶項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)完成前期現(xiàn)場(chǎng)需求評(píng)估，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)擬定滿足用戶需求的項(xiàng)目方案
• 跟蹤整個(gè)訂單形成過程，包括報(bào)價(jià)、議價(jià)、競(jìng)標(biāo)、合同條款，實(shí)現(xiàn)客戶和公司的雙贏
• 提供售前技術(shù)支持，對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品交貨/應(yīng)用培訓(xùn)
• 建立并維系長(zhǎng)期的客戶客情關(guān)系，解讀用戶需求、通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和支持提升客戶滿意度

Qualification

• 本科學(xué)歷，或相匹配的工作經(jīng)驗(yàn)
• 工程系專業(yè)（機(jī)械或工程一體化），或相匹配的在激光對(duì)中/狀態(tài)檢測(cè)（振動(dòng)分析）方面的工作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮
• 至少5年以上相關(guān)領(lǐng)域的工作經(jīng)驗(yàn)
• 高度地自我驅(qū)動(dòng)，目標(biāo)驅(qū)動(dòng)，在相關(guān)業(yè)內(nèi)是口碑優(yōu)秀的結(jié)果導(dǎo)向型銷售
• 有大項(xiàng)目管理、渠道管理的能力
• 對(duì)相關(guān)領(lǐng)域的旋轉(zhuǎn)類設(shè)備有相當(dāng)認(rèn)知和經(jīng)驗(yàn)，具備激光對(duì)中、狀態(tài)監(jiān)測(cè)、振動(dòng)分析的技術(shù)知識(shí)者優(yōu)先考慮
• 有能力推動(dòng)、促成復(fù)雜冗長(zhǎng)銷售周期的訂單完結(jié)
• 堅(jiān)持不懈，有號(hào)召力，有好勝心，激情共贏