崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略制定控銷部門實(shí)施方案,確定部門整體發(fā)展目標(biāo),對(duì)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)負(fù)責(zé);
2、負(fù)責(zé)對(duì)年度銷售指標(biāo)進(jìn)行有效分解,根據(jù)市場(chǎng)情況制定合理的銷售戰(zhàn)略和方案,并組織實(shí)施,確保各項(xiàng)指標(biāo)按進(jìn)度完成;
3、組織客戶開發(fā)工作,定期做好客戶拜訪,維護(hù)客戶關(guān)系;
4、負(fù)責(zé)部門團(tuán)隊(duì)建設(shè),定期組織召開銷售會(huì)議和培訓(xùn),及時(shí)分析和解決銷售中的問題;
5、組織做好銷售回款催收工作,確保款項(xiàng)資金及時(shí)回籠;
6、洽談引進(jìn)商品資源,拓展銷售產(chǎn)品品類
7、嚴(yán)格執(zhí)行和維護(hù)總代總銷產(chǎn)品的價(jià)格體系、促銷政策及區(qū)域保護(hù)政策;
8、負(fù)責(zé)部門各項(xiàng)費(fèi)用控制,明確各項(xiàng)考核目標(biāo)與激勵(lì)管理;
9、負(fù)責(zé)審核和簽訂部門客戶各項(xiàng)銷售合同;
任職資格:
1、本科以上學(xué)歷,醫(yī)藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷及相關(guān)專業(yè);
2、6年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),有全國(guó)控銷總盤管理經(jīng)驗(yàn);
3、連鎖和商業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)開拓能力突出,有連鎖客戶銷售資源優(yōu)先;
4、掌握市場(chǎng)營(yíng)銷各項(xiàng)知識(shí),善于把握市場(chǎng)需求變化趨勢(shì),具有較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力,市場(chǎng)敏感度高,團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng),掌握一定醫(yī)藥產(chǎn)品專業(yè)知識(shí),熟練使用各項(xiàng)計(jì)算機(jī)辦公軟件;
5、有良好團(tuán)隊(duì)合作精神和敬業(yè)精神,服從公司安排,執(zhí)行力強(qiáng),接受每月出差,45歲以下。