崗位職責(zé):
1、掌握公司分析儀器類(lèi)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和行業(yè)知識(shí)等,收集市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,以及客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的痛點(diǎn)意見(jiàn)和優(yōu)化建議,及時(shí)反饋上級(jí),促進(jìn)產(chǎn)品良性循環(huán)。對(duì)外最大化展現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值、亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。
2、持續(xù)開(kāi)拓新行業(yè)/市場(chǎng)/客戶,積極尋找客源和重點(diǎn)渠道合作伙伴,多模式挖掘項(xiàng)目,識(shí)別目標(biāo)客戶群;有效開(kāi)展針對(duì)性的客戶拜訪,引導(dǎo)和匹配相關(guān)客戶需求,產(chǎn)生新的商機(jī)。
3、按事業(yè)部要求執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃,包括自己負(fù)責(zé)客戶的具體項(xiàng)目需求挖掘與跟蹤、招投標(biāo)推進(jìn)、合同簽訂、商務(wù)洽談、回款跟進(jìn)等工作,完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售和回款目標(biāo),提高合同額和利潤(rùn)率。
4、按銷(xiāo)售過(guò)程管理要求,在CRM等系統(tǒng)上完善和維護(hù)客戶信息、做好銷(xiāo)售漏斗跟進(jìn);積極主動(dòng)協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,牽頭聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)、售后和研發(fā)等部門(mén),為客戶提供產(chǎn)品解決方案。
5、配合項(xiàng)目交付、售后服務(wù)等部門(mén)做好信息同步工作,共同促成合作項(xiàng)目的成功交付和驗(yàn)收;通過(guò)客戶回訪收集客戶需求及意見(jiàn),提高客戶滿意度,開(kāi)拓關(guān)聯(lián)或潛在的銷(xiāo)售線索,保證客戶持續(xù)產(chǎn)出。
任職要求:
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,材料化學(xué)、分析化學(xué)、應(yīng)用化學(xué)或儀器儀表相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2、3年以上市場(chǎng)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),1年實(shí)驗(yàn)室分析儀器類(lèi)行業(yè)銷(xiāo)售工作優(yōu)先。