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崗位職責(zé)概述：
年度經(jīng)營規(guī)劃：
1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)分解至部門目標(biāo)，并組織部門實(shí)施與達(dá)成；
2、根據(jù)公司的年度工作目標(biāo)與計(jì)劃，組織擬訂本部門的年度工作目標(biāo)與計(jì)劃；
3、根據(jù)公司的年度經(jīng)營目標(biāo)與計(jì)劃，擬訂本部門的年度預(yù)算，并對(duì)預(yù)算實(shí)施過程進(jìn)行管控；
4、擬訂并完善本部門各管理制度與流程，并監(jiān)督執(zhí)行。
區(qū)域營銷規(guī)劃：
1、依據(jù)所管轄區(qū)域的行業(yè)情況、地區(qū)政策、行業(yè)政策、競(jìng)爭對(duì)手信息、總部營銷規(guī)劃，組織籌劃所負(fù)責(zé)區(qū)域營銷戰(zhàn)略和策略規(guī)劃；
2、依據(jù)區(qū)域營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織區(qū)域人員，制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的行動(dòng)圖譜和具體區(qū)域的行動(dòng)計(jì)劃，并組織人員實(shí)施；
區(qū)域市場(chǎng)分析：
1、組織各區(qū)域人員，對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)分析（市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)潛力、競(jìng)爭對(duì)手情況），深入分析總部在各區(qū)域的競(jìng)爭優(yōu)劣勢(shì)，以此更好指導(dǎo)實(shí)際市場(chǎng)操作；
2、匯總各區(qū)域市場(chǎng)分析資料，總結(jié)區(qū)域競(jìng)爭態(tài)勢(shì)，出具區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭報(bào)告；
客戶管理：
1、依據(jù)公司在各區(qū)域的綜合競(jìng)爭力情況，在公司市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)則的引導(dǎo)下，組織制定區(qū)域和各區(qū)域總部各類產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和客戶鎖定工作，集中優(yōu)勢(shì)力量占領(lǐng)市場(chǎng)；
2、在公司營銷策略規(guī)則引導(dǎo)下，根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況，制定區(qū)域和區(qū)域的客戶開發(fā)和維護(hù)策略，并指導(dǎo)各區(qū)域經(jīng)理實(shí)際市場(chǎng)操作；
3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重大客戶、老客戶、部分新客戶的關(guān)系維護(hù)和管理工作，指導(dǎo)各區(qū)域經(jīng)理開展客戶關(guān)系維護(hù)和開發(fā)。
項(xiàng)目管理：
1、組織對(duì)區(qū)域內(nèi)將要投標(biāo)的重大項(xiàng)目進(jìn)行分析，包括優(yōu)劣勢(shì)分析、中標(biāo)實(shí)現(xiàn)策略分析等，并組織區(qū)域經(jīng)理跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展情況，對(duì)項(xiàng)目的關(guān)鍵流程和重要節(jié)點(diǎn)進(jìn)行把握，促進(jìn)項(xiàng)目投標(biāo)成功；
2、定期召開區(qū)域會(huì)議，掌握區(qū)域內(nèi)已中標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)展情況，總結(jié)并指導(dǎo)下階段工作計(jì)劃；
3、通過各類渠道、人脈、資源，不斷開拓新項(xiàng)目，獲取新項(xiàng)目信息，組織區(qū)域內(nèi)人員跟進(jìn)；
4、對(duì)中標(biāo)可能性較大的項(xiàng)目進(jìn)行專項(xiàng)指導(dǎo)，包括投標(biāo)產(chǎn)品、投標(biāo)價(jià)格、標(biāo)書制作、投標(biāo)要點(diǎn)、投標(biāo)關(guān)鍵步驟等進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督執(zhí)行；
團(tuán)隊(duì)建設(shè)：
1、組織落實(shí)本部門人員相關(guān)技能知識(shí)培訓(xùn)的實(shí)施，以提升部門員工整體的業(yè)務(wù)技能水平；
2、對(duì)部門人員的工作業(yè)績與紀(jì)律進(jìn)行監(jiān)督、輔導(dǎo)與考核； 3、定期對(duì)部門人員思想交流與溝通； 4、定期組織部門人員開展相關(guān)業(yè)余團(tuán)體活動(dòng)或競(jìng)技活動(dòng)； 5、配合相關(guān)業(yè)務(wù)往來部門的工作開展。
預(yù)算與費(fèi)用管理：
1、執(zhí)行年季月三級(jí)預(yù)算，月度實(shí)行預(yù)算審批制，季度實(shí)行支出預(yù)算和收入預(yù)算平衡制，根據(jù)年度經(jīng)營計(jì)劃分解年度經(jīng)營預(yù)算，實(shí)行概算制。 2、根據(jù)公司的財(cái)務(wù)報(bào)銷規(guī)則，制定季度和月度的出差計(jì)劃及預(yù)算計(jì)劃。
任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷。
2、具備10年以上制造業(yè)、企業(yè)信息化、智能工廠等市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)，有大型項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)或省級(jí)政府客戶對(duì)接經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、企業(yè)管理制度與體系 ，熟悉行業(yè)發(fā)展歷史、現(xiàn)狀和趨勢(shì)
4、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、項(xiàng)目管理能力，良好的決策判斷能力和計(jì)劃組織能力； 5、認(rèn)可公司企業(yè)文化，責(zé)任心強(qiáng)、抗壓性強(qiáng)，具備良好的團(tuán)隊(duì)凝聚力和號(hào)召力。