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崗位職責(zé)概述：
年度經(jīng)營規(guī)劃：
1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)分解至部門目標(biāo)，并組織部門實施與達成；
2、根據(jù)公司的年度工作目標(biāo)與計劃，組織擬訂本部門的年度工作目標(biāo)與計劃；
3、根據(jù)公司的年度經(jīng)營目標(biāo)與計劃，擬訂本部門的年度預(yù)算，并對預(yù)算實施過程進行管控；
4、擬訂并完善本部門各管理制度與流程，并監(jiān)督執(zhí)行。
區(qū)域營銷規(guī)劃：
1、依據(jù)所管轄區(qū)域的行業(yè)情況、地區(qū)政策、行業(yè)政策、競爭對手信息、總部營銷規(guī)劃，組織籌劃所負責(zé)區(qū)域營銷戰(zhàn)略和策略規(guī)劃；
2、依據(jù)區(qū)域營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織區(qū)域人員，制定所負責(zé)區(qū)域的行動圖譜和具體區(qū)域的行動計劃，并組織人員實施；
區(qū)域市場分析：
1、組織各區(qū)域人員，對所負責(zé)區(qū)域進行市場分析（市場環(huán)境、市場容量、市場潛力、競爭對手情況），深入分析總部在各區(qū)域的競爭優(yōu)劣勢，以此更好指導(dǎo)實際市場操作；
2、匯總各區(qū)域市場分析資料，總結(jié)區(qū)域競爭態(tài)勢，出具區(qū)域市場競爭報告；
客戶管理：
1、依據(jù)公司在各區(qū)域的綜合競爭力情況，在公司市場戰(zhàn)略規(guī)則的引導(dǎo)下，組織制定區(qū)域和各區(qū)域總部各類產(chǎn)品的市場定位和客戶鎖定工作，集中優(yōu)勢力量占領(lǐng)市場；
2、在公司營銷策略規(guī)則引導(dǎo)下，根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況，制定區(qū)域和區(qū)域的客戶開發(fā)和維護策略，并指導(dǎo)各區(qū)域經(jīng)理實際市場操作；
3、負責(zé)區(qū)域內(nèi)重大客戶、老客戶、部分新客戶的關(guān)系維護和管理工作，指導(dǎo)各區(qū)域經(jīng)理開展客戶關(guān)系維護和開發(fā)。
項目管理：
1、組織對區(qū)域內(nèi)將要投標(biāo)的重大項目進行分析，包括優(yōu)劣勢分析、中標(biāo)實現(xiàn)策略分析等，并組織區(qū)域經(jīng)理跟進項目進展情況，對項目的關(guān)鍵流程和重要節(jié)點進行把握，促進項目投標(biāo)成功；
2、定期召開區(qū)域會議，掌握區(qū)域內(nèi)已中標(biāo)項目進展情況，總結(jié)并指導(dǎo)下階段工作計劃；
3、通過各類渠道、人脈、資源，不斷開拓新項目，獲取新項目信息，組織區(qū)域內(nèi)人員跟進；
4、對中標(biāo)可能性較大的項目進行專項指導(dǎo)，包括投標(biāo)產(chǎn)品、投標(biāo)價格、標(biāo)書制作、投標(biāo)要點、投標(biāo)關(guān)鍵步驟等進行指導(dǎo)和監(jiān)督執(zhí)行；
團隊建設(shè)：
1、組織落實本部門人員相關(guān)技能知識培訓(xùn)的實施，以提升部門員工整體的業(yè)務(wù)技能水平；
2、對部門人員的工作業(yè)績與紀(jì)律進行監(jiān)督、輔導(dǎo)與考核； 3、定期對部門人員思想交流與溝通； 4、定期組織部門人員開展相關(guān)業(yè)余團體活動或競技活動； 5、配合相關(guān)業(yè)務(wù)往來部門的工作開展。
預(yù)算與費用管理：
1、執(zhí)行年季月三級預(yù)算，月度實行預(yù)算審批制，季度實行支出預(yù)算和收入預(yù)算平衡制，根據(jù)年度經(jīng)營計劃分解年度經(jīng)營預(yù)算，實行概算制。 2、根據(jù)公司的財務(wù)報銷規(guī)則，制定季度和月度的出差計劃及預(yù)算計劃。
任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷。
2、具備10年以上制造業(yè)、企業(yè)信息化、智能工廠等市場銷售經(jīng)驗，有大型項目經(jīng)驗或省級政府客戶對接經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、企業(yè)管理制度與體系 ，熟悉行業(yè)發(fā)展歷史、現(xiàn)狀和趨勢
4、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、項目管理能力，良好的決策判斷能力和計劃組織能力； 5、認可公司企業(yè)文化，責(zé)任心強、抗壓性強，具備良好的團隊凝聚力和號召力。
工作區(qū)域：華東區(qū)（江蘇、河南、安徽等）