「青島城陽區(qū) 區(qū)域銷售總監(jiān)招聘」_2025年青島通產(chǎn)智能科技股份有限公司招聘-智聯(lián)招聘

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更新于 1月2日

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區(qū)域銷售總監(jiān)

1萬-2萬

青島城陽區(qū)
5-10年
大專
全職
招1人

職位描述

渠道銷售政府客戶

崗位職責(zé)：

1、制訂銷售策略：根據(jù)公司市場戰(zhàn)略與市場銷售目標(biāo)，結(jié)合所掌握的市場信息進(jìn)行市場預(yù)測，制訂市場拓展目標(biāo)、銷售策略與規(guī)劃，并組織實(shí)施，管理并指導(dǎo)銷售代表，完成銷售、回款與市場目標(biāo)；

2、銷售體系管理：根據(jù)公司銷售策略，建立維護(hù)公司的銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系，通過系列市場推廣活動，營造市場環(huán)境，提升公司與產(chǎn)品品牌，支撐公司產(chǎn)品銷售的增長；

3、銷售業(yè)務(wù)管理：根據(jù)客戶需求與公司營運(yùn)流程，接收并管理客戶訂單，跟蹤生產(chǎn)、采購、計(jì)劃、庫存、發(fā)貨執(zhí)行、客戶資信與回款等情況，完成銷售服務(wù)；

4、客戶關(guān)系管理：通過客戶拜訪、客戶培訓(xùn)和推動客戶意見、建議與投訴的處理等服務(wù)活動提高客戶滿意度，建立、鞏固均衡的客戶關(guān)系平臺，逐漸滲透終端客戶，掌握最終消費(fèi)群體；

5、市場信息分析：通過一線銷售代表收集市場信息，如：客戶、產(chǎn)品、競爭對手等，并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析，及時向公司市場、研發(fā)等部門反饋，推動快速響應(yīng)；

6、費(fèi)用管理：根據(jù)公司費(fèi)用政策，指導(dǎo)下屬了解銷售重點(diǎn)，評估客戶資源需求，制訂預(yù)算使用計(jì)劃，確定費(fèi)用開銷方式，合理協(xié)調(diào)、分配公司資源，并審核費(fèi)用使用的合理性，提高投入產(chǎn)出比；

7、內(nèi)部管理：根據(jù)公司經(jīng)營方針和部門業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對員工績效進(jìn)行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度；

8、行業(yè)關(guān)系：深入了解本行業(yè)、即時把握信息、向公司提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略與決策依據(jù)；

9、銷售渠道管理：負(fù)責(zé)全國銷售渠道的規(guī)劃、建設(shè)、維護(hù)、更新、管理，建立渠道團(tuán)隊(duì)；

10、建立與完善公司招投標(biāo)業(yè)務(wù)流程，全面負(fù)責(zé)公司投標(biāo)工作，做好資質(zhì)、證件管理工作（延期）組織考試，做好與公司各部門的協(xié)調(diào)管理；

11、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

任職資格：

1、30-42歲，專科及以上學(xué)歷，在IT或工業(yè)制造領(lǐng)域有8年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上企業(yè)市場管理或銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)；

2、熟悉IT或智能裝備行業(yè)現(xiàn)狀和動態(tài)趨勢，有良好的市場戰(zhàn)略策劃能力，較強(qiáng)市場開拓能力，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)開發(fā)和管理能力；

3、熟悉線下傳統(tǒng)渠道和電子商務(wù)平臺的運(yùn)作和渠道開發(fā)；

4、良好的人際溝通、談判能力，分析和解決問題的能力；

5、工作嚴(yán)謹(jǐn)，坦誠正直，工作計(jì)劃性強(qiáng)并具有戰(zhàn)略前瞻性思維；

6、有較強(qiáng)的事業(yè)心，目標(biāo)導(dǎo)向性強(qiáng)，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力；

7、能熟練使用OFFICE等辦公應(yīng)用軟件，吃苦耐勞，接受出差和加班等公司安排。

工作地點(diǎn)

青島市高新區(qū)聚賢橋路2號通產(chǎn)智能大廈

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