崗位職責(zé):
1、深入理解公司大客戶業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、商業(yè)模式及需求場(chǎng)景,開拓并維護(hù)OEM、基金會(huì)、連鎖藥房、公益學(xué)術(shù)組織等戰(zhàn)略客戶,完成業(yè)務(wù)目標(biāo);
2、與客戶關(guān)鍵人員保持高效溝通并建立良好的合作關(guān)系,提升客戶滿意度,并能基于客戶合作場(chǎng)景及延展需求,挖掘二次機(jī)會(huì),達(dá)成全線產(chǎn)品合作;
3、負(fù)責(zé)協(xié)助與地方關(guān)鍵客戶的日常溝通,維護(hù)重要客戶關(guān)系,分析并挖掘客戶的需求潛力,迅速有效的為客戶提供滿意的解決方案,完成大客戶銷售目標(biāo);
4、拓展醫(yī)療器械行業(yè)大客戶,對(duì)潛在大客戶進(jìn)行定期跟蹤,定期提交銷售進(jìn)度報(bào)告;
5、組織開展公司與戰(zhàn)略大客戶的營銷活動(dòng),由中央向地方推進(jìn)組織活動(dòng),并進(jìn)行推廣活動(dòng)的跟蹤及總結(jié);
6、建立、維護(hù)、更新戰(zhàn)略大客戶資料庫;
任職要求:
有以下任一類型的甲方企業(yè)3年以上任職經(jīng)驗(yàn),或者有任一類型甲方企業(yè)的客戶資源:
1、慈善機(jī)構(gòu)/協(xié)會(huì):中國紅十字會(huì)/中國扶貧基金會(huì)/中華慈善總會(huì)
2、大型民營醫(yī)院、集團(tuán)型醫(yī)院:復(fù)星/中信/中美/燕達(dá)
3、央企/國企:國藥/華潤/九州通/融通
4、連鎖藥店:好藥多/好藥師/金象/老百姓
5、品牌OEM:健康+醫(yī)療