雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽
職位描述
KA大客戶(hù)政府客戶(hù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)
健康國(guó)際銷(xiāo)售總監(jiān)
一、崗位職責(zé)：
1、戰(zhàn)略規(guī)劃分析國(guó)際健康產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和客戶(hù)需求，根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，確定國(guó)際銷(xiāo)售目標(biāo)和重點(diǎn)市場(chǎng)，制定相應(yīng)的銷(xiāo)售策略和行動(dòng)計(jì)劃。
2、團(tuán)隊(duì)管理組建、領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)國(guó)際銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，包括招聘、培訓(xùn)、考核和發(fā)展團(tuán)隊(duì)成員，提高團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和銷(xiāo)售能力。
3、客戶(hù)關(guān)系管理建立和維護(hù)與國(guó)際客戶(hù)的良好合作關(guān)系，包括經(jīng)銷(xiāo)商、零售商、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等，提高客戶(hù)滿意度和忠誠(chéng)度。
4、定期拜訪國(guó)際重要客戶(hù)，了解客戶(hù)需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)解決客戶(hù)問(wèn)題，提供優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)。
5、銷(xiāo)售管理監(jiān)督和管理國(guó)際銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。包括制定銷(xiāo)售計(jì)劃、分解銷(xiāo)售任務(wù)、跟蹤銷(xiāo)售進(jìn)度、評(píng)估銷(xiāo)售業(yè)績(jī)等。
6、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門(mén)，如生產(chǎn)、研發(fā)、物流等，確保產(chǎn)品按時(shí)交付，滿足客戶(hù)需求。
7、市場(chǎng)推廣制定國(guó)際市場(chǎng)推廣策略，包括參加國(guó)際展會(huì)、舉辦產(chǎn)品推介會(huì)、進(jìn)行線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等，提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度。
8、與國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)合作，收集市場(chǎng)信息和客戶(hù)反饋，為產(chǎn)品研發(fā)和銷(xiāo)售策略調(diào)整提供依據(jù)。
二、任職資格
1、教育背景本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際貿(mào)易、醫(yī)藥、營(yíng)養(yǎng)學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗(yàn)5年以上國(guó)際銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，其中 3 年以上健康產(chǎn)品銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)。
有成功開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，熟悉國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)群體。
3、專(zhuān)業(yè)技能具備出色的銷(xiāo)售管理能力，能夠制定有效的銷(xiāo)售策略和計(jì)劃，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。
4、熟悉國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則和法律法規(guī)，具備良好的市場(chǎng)分析和判斷能力。
5、具備優(yōu)秀的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力，能夠熟練使用辦公軟件和銷(xiāo)售管理工具。
6、個(gè)人素質(zhì)具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作精神和抗壓能力。
7、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新思維，能夠快速適應(yīng)市場(chǎng)變化。
8、具備良好的職業(yè)道德和操守，保守公司商業(yè)機(jī)密。
一、崗位職責(zé)：
1、戰(zhàn)略規(guī)劃分析國(guó)際健康產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和客戶(hù)需求，根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，確定國(guó)際銷(xiāo)售目標(biāo)和重點(diǎn)市場(chǎng)，制定相應(yīng)的銷(xiāo)售策略和行動(dòng)計(jì)劃。
2、團(tuán)隊(duì)管理組建、領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)國(guó)際銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，包括招聘、培訓(xùn)、考核和發(fā)展團(tuán)隊(duì)成員，提高團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和銷(xiāo)售能力。
3、客戶(hù)關(guān)系管理建立和維護(hù)與國(guó)際客戶(hù)的良好合作關(guān)系，包括經(jīng)銷(xiāo)商、零售商、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等，提高客戶(hù)滿意度和忠誠(chéng)度。
4、定期拜訪國(guó)際重要客戶(hù)，了解客戶(hù)需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)解決客戶(hù)問(wèn)題，提供優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)。
5、銷(xiāo)售管理監(jiān)督和管理國(guó)際銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。包括制定銷(xiāo)售計(jì)劃、分解銷(xiāo)售任務(wù)、跟蹤銷(xiāo)售進(jìn)度、評(píng)估銷(xiāo)售業(yè)績(jī)等。
6、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門(mén)，如生產(chǎn)、研發(fā)、物流等，確保產(chǎn)品按時(shí)交付，滿足客戶(hù)需求。
7、市場(chǎng)推廣制定國(guó)際市場(chǎng)推廣策略，包括參加國(guó)際展會(huì)、舉辦產(chǎn)品推介會(huì)、進(jìn)行線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等，提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度。
8、與國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)合作，收集市場(chǎng)信息和客戶(hù)反饋，為產(chǎn)品研發(fā)和銷(xiāo)售策略調(diào)整提供依據(jù)。
二、任職資格
1、教育背景本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際貿(mào)易、醫(yī)藥、營(yíng)養(yǎng)學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗(yàn)5年以上國(guó)際銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，其中 3 年以上健康產(chǎn)品銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)。
有成功開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，熟悉國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)群體。
3、專(zhuān)業(yè)技能具備出色的銷(xiāo)售管理能力，能夠制定有效的銷(xiāo)售策略和計(jì)劃，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。
4、熟悉國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則和法律法規(guī)，具備良好的市場(chǎng)分析和判斷能力。
5、具備優(yōu)秀的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力，能夠熟練使用辦公軟件和銷(xiāo)售管理工具。
6、個(gè)人素質(zhì)具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作精神和抗壓能力。
7、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新思維，能夠快速適應(yīng)市場(chǎng)變化。
8、具備良好的職業(yè)道德和操守，保守公司商業(yè)機(jī)密。
工作地點(diǎn)
住總誼安項(xiàng)目
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北京誼安醫(yī)療系統(tǒng)股份有限公司
誼安公司創(chuàng)建于2001年，立足自主創(chuàng)新，緊跟醫(yī)療發(fā)展趨勢(shì)，為全球160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)提供先進(jìn)可靠的醫(yī)療設(shè)備與貼心周到的醫(yī)療服務(wù)。誼安目前涉足醫(yī)療、健康、生物、制氧四大板塊，其中包括醫(yī)用呼吸機(jī)、麻醉機(jī)、睡眠呼吸機(jī)、醫(yī)用制氧、家用制氧、急救轉(zhuǎn)運(yùn)、自檢快檢等核心產(chǎn)品。創(chuàng)立至今，誼安已走過(guò)23年輝煌歷程。在這23年時(shí)間里，誼安始終以“真誠(chéng)守護(hù)生命”為己任，先后服務(wù)2008年北京奧運(yùn)和2022年北京冬奧會(huì)，多次作為主力供應(yīng)商承擔(dān)非典、汶川地震、新冠疫情、河南洪災(zāi)以及防疫保供等國(guó)家重大災(zāi)難應(yīng)急救治任務(wù)。誼安以“產(chǎn)品可靠、服務(wù)貼心”為理念，先后參與制定醫(yī)用呼吸機(jī)、醫(yī)用呼吸道濕化器專(zhuān)用要求、麻醉呼吸機(jī)、麻醉機(jī)蒸發(fā)器、數(shù)字化手術(shù)室等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，承擔(dān)數(shù)字化診療裝備專(zhuān)項(xiàng)等重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃。23年間，誼安充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)，自主研發(fā)出國(guó)內(nèi)第一臺(tái)三類(lèi)醫(yī)療證麻醉機(jī)，自主研發(fā)的呼吸機(jī)產(chǎn)品品質(zhì)享譽(yù)全球，其中VG70更是創(chuàng)造出了10萬(wàn)臺(tái)設(shè)備全球零召回的奇跡，為全球用戶(hù)帶來(lái)安全、可靠的保障。誼安注重與國(guó)內(nèi)外知名醫(yī)療機(jī)構(gòu)、高校和研究機(jī)構(gòu)的合作，通過(guò)與北京航空航天大學(xué)組建“呼吸系統(tǒng)及相關(guān)疾病診療技術(shù)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”，不斷推動(dòng)科研創(chuàng)新成果落地。截止2023年底，誼安累計(jì)申請(qǐng)專(zhuān)利超過(guò)1500項(xiàng)，其中發(fā)明專(zhuān)利達(dá)到900余項(xiàng)。榮獲“國(guó)家級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心”、“北京高精尖產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)中心”稱(chēng)號(hào)，并多次獲得“中國(guó)創(chuàng)新設(shè)計(jì)紅星獎(jiǎng)”、“德國(guó)IF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)”、“德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)。作為醫(yī)療行業(yè)知名品牌，誼安擁有強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)和全球化布局。擁有覆蓋從一線城市到二三線城市的281個(gè)城市辦、8個(gè)海外子公司以及30個(gè)國(guó)際核心商圈。擁有全球化生產(chǎn)制造能力，在中國(guó)北京、廣東佛山、河北燕郊、德國(guó)Schwerin等地建有制造、物流平臺(tái)，高效打造本地化醫(yī)療健康服務(wù)生態(tài)，多元化解決方案更好地滿足本地化用戶(hù)的醫(yī)療需求。從臨床醫(yī)療深入到大健康領(lǐng)域，誼安發(fā)展戰(zhàn)略清晰，前瞻性把握行業(yè)趨勢(shì)，打造“三院一中心”作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，作為特色結(jié)構(gòu)加速器，是誼安賦能未來(lái)的重要保障。AI研究院作為誼安產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)的數(shù)字化賦能平臺(tái)，利用人工智能、大數(shù)據(jù)與產(chǎn)品深度結(jié)合，滿足臨床到健康領(lǐng)域醫(yī)患對(duì)醫(yī)療設(shè)備的新需求。創(chuàng)意研究院作為國(guó)家級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)為內(nèi)核，綜合運(yùn)用工學(xué)、美學(xué)設(shè)計(jì)手段，對(duì)產(chǎn)品的外觀、功能、性能等方面進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化，在守護(hù)生命健康的重要時(shí)刻貢獻(xiàn)出誼安力量。秉承“產(chǎn)品可靠、服務(wù)貼心”理念，誼安為全球客戶(hù)提供高效貼心的售后服務(wù)，通過(guò)國(guó)內(nèi)30個(gè)省、市、地區(qū)的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，以及海外50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的直屬售后機(jī)構(gòu)，以互聯(lián)網(wǎng)+售后服務(wù)解決方案，及時(shí)響應(yīng)客戶(hù)需求，竭誠(chéng)為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。誼安致力成為全球醫(yī)療健康領(lǐng)域領(lǐng)先者，努力站在世界醫(yī)療技術(shù)前沿，以安全可靠、技術(shù)創(chuàng)新賦能醫(yī)療品質(zhì)，踐行“真誠(chéng)守護(hù)生命”的光榮使命，為全人類(lèi)的生命健康保駕護(hù)航。
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