崗位要求:
1. 在總經(jīng)理和銷售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下,全面負(fù)責(zé)各自區(qū)域的銷售工作,確保完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
2. 定期組織市場(chǎng)調(diào)研,收集市場(chǎng)信息,分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì),制定市場(chǎng)銷售策略,確定重要的目標(biāo)市場(chǎng),市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和銷售策略。
3. 根據(jù)企業(yè)長(zhǎng)短期目標(biāo),組織銷售人員分析市場(chǎng)環(huán)境,提出產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施方案,向銷售人員下達(dá)銷售任務(wù),并組織貫徹實(shí)施。
4. 每周在分管領(lǐng)導(dǎo)主持下,分析銷售動(dòng)態(tài),項(xiàng)目情況,存在的問(wèn)題,提出改進(jìn)方案,督促銷售計(jì)劃的順利完成。
5.協(xié)調(diào)銷售部和其他部門的關(guān)系,參與相關(guān)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃的制訂,提出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議。
6. 來(lái)訪客戶接待,部分重點(diǎn)項(xiàng)目參與談判直到成單。
7. 定期專訪設(shè)計(jì)院、業(yè)務(wù)單位等重要客戶,維系與客戶之間穩(wěn)定的良好關(guān)系。
8. 掌握其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況和水平,分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。調(diào)整產(chǎn)品銷售策略,適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要和公司長(zhǎng)期發(fā)展策略。
9. 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),培養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干;負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)規(guī)范工作流程,保證組織有效運(yùn)行并能夠不斷改進(jìn);定期向分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)部門工作,業(yè)績(jī)完成情況等。
10. 監(jiān)督和管理部門的日常工作,做好部門規(guī)劃、工作匯報(bào)、員工管理及領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作等。
工作地點(diǎn):上海、江蘇、重慶、成都、山東、江西、湖南
任職資格:
1、大專以上學(xué)歷,熟練使用辦公軟件
2、為人正直誠(chéng)信,有強(qiáng)烈的事業(yè)心和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,熱愛(ài)銷售工作;
3、思維靈活,反應(yīng)快,有良好的口頭表達(dá)能力,責(zé)任心強(qiáng),出色的人際溝通能力,
4、能根據(jù)公司目標(biāo)制定個(gè)人的工作計(jì)劃,能適應(yīng)中長(zhǎng)途出差,
5、有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力、敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力,
6、有照明行業(yè)資源者,從事照明工程、能源服務(wù)、市政項(xiàng)目及智能化行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
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