職位描述
崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,制定省區(qū)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)方案和行動(dòng)計(jì)劃,帶領(lǐng)本地區(qū)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)公司下達(dá)的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo);
2、拜訪省區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶(hù),建立、保持良好的客戶(hù)關(guān)系,開(kāi)拓新市場(chǎng);
3、對(duì)省區(qū)內(nèi)銷(xiāo)售渠道、代理商進(jìn)行管理。每月反饋代理商的終端流向,防止串貨,做好市場(chǎng)督導(dǎo)工作;
4、負(fù)責(zé)每周/月/季/年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)分析及總結(jié),提煉、推廣成功案例,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)做出解決方案;
5、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品需求、競(jìng)品信息,協(xié)助市場(chǎng)部制定合理推廣策略;
6、負(fù)責(zé)省區(qū)內(nèi)招商團(tuán)隊(duì)的組建、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人員培養(yǎng)、日常管理;
7、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
任職要求:
1、醫(yī)藥、營(yíng)銷(xiāo)、管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷;
2、具有5年以上藥品招商管理經(jīng)驗(yàn),熟悉所屬省區(qū)的醫(yī)藥招投標(biāo)相關(guān)規(guī)定及流程,有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
3、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力,工作積極主動(dòng),抗壓能力強(qiáng);
4、擁有良好的代理商資源,擁有良好的商業(yè)公司資源;
5、能夠適應(yīng)高頻率的出差。
產(chǎn)品:抗生素:拉氧頭孢、阿克、雙室袋、地嗪
集采口服產(chǎn)品:奧司他韋