崗位職責:
1、帶領管理轄區(qū)內的銷售團隊開拓新市場及提升市場份額,輔導團隊成員細分市場目標,實現(xiàn)各項銷售目標:
2、與區(qū)域內零售連鎖藥店客戶、分銷商業(yè)客戶溝通和協(xié)商年度協(xié)議,管理和輔導零售KA專員零售銷售代表,開展營銷活動,以實現(xiàn)銷售目標,提高產(chǎn)品在區(qū)域內的市場份額:
3、制定區(qū)域連鎖客戶的年度銷售計劃,分解、跟蹤計劃,實現(xiàn)年度銷售目標,走訪零售終端市場了解分銷、展示、推廣等情況,反饋、制定并實施應對策略;
4、招聘合格的銷售人員并給予充分的輔導和培訓,作好績效管理
5、嚴格管控本地區(qū)各級人員的銷售行為,杜絕不正當銷售現(xiàn)象的發(fā)生:
任職要求:
1、 醫(yī)藥零售行業(yè)5年以上銷售經(jīng)驗,至少有某省的全盤管理經(jīng)驗,有處方藥操作經(jīng)驗。
2、 熟悉轄區(qū)內藥品市場和銷售網(wǎng)絡,必須有OTC終端全盤操作經(jīng)驗,熟悉轄區(qū)內NKA/RKA等核心KA連鎖。
3、 既往業(yè)績優(yōu)秀,結果導向,目標清晰,計劃性/抗壓能力強。
4、 有相應管理經(jīng)驗優(yōu)先。
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