崗位職責(zé):
1、 分公司年度策略達(dá)成:根據(jù)營(yíng)銷分公司年度策略、銷量目標(biāo)、區(qū)域市場(chǎng)行業(yè)情況、競(jìng)品狀況,制定營(yíng)業(yè)所營(yíng)銷落地策略,包括:全渠道與全產(chǎn)品的銷量規(guī)劃、產(chǎn)品類型管理規(guī)劃、資源投入規(guī)劃等;
2、 營(yíng)業(yè)所經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與管理目標(biāo)的達(dá)成:根據(jù)分公司營(yíng)業(yè)所年度策略,協(xié)同產(chǎn)線、渠道及經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)行動(dòng)方案的有效推動(dòng)與落地,定期組織目標(biāo)業(yè)績(jī)達(dá)成復(fù)盤及時(shí)糾偏;統(tǒng)籌營(yíng)業(yè)所生意模式的創(chuàng)新、萃取、復(fù)制;
3、 經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)搭建及賦能:(1)根據(jù)市場(chǎng)終端需求,布局營(yíng)業(yè)所經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),主導(dǎo)經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)、優(yōu)化、汰換,基于生意發(fā)展需要,推進(jìn)執(zhí)行經(jīng)銷商分級(jí)管理;(2)運(yùn)用經(jīng)銷商賦能項(xiàng)目,協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行生意診斷、策略制定、目標(biāo)拆解與追蹤,為經(jīng)銷商提供工具與賦能;(3)推動(dòng)、落實(shí)各標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)經(jīng)銷商的基礎(chǔ)硬件配置(人、車、倉(cāng)庫(kù)、資金等),跟進(jìn)、優(yōu)化各標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)經(jīng)銷商的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)工作(終端網(wǎng)點(diǎn)、線路編排、業(yè)務(wù)拜訪等),對(duì)過(guò)程中問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)解決,對(duì)優(yōu)秀案例進(jìn)行總結(jié)輸出;
4、 數(shù)據(jù)分析:(1)指導(dǎo)經(jīng)銷商使用數(shù)字化運(yùn)營(yíng)管理工具,實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)統(tǒng)籌與分析;(2)根據(jù)庫(kù)存盤點(diǎn)表,通過(guò)KDS/SAP/BW系統(tǒng)定期對(duì)經(jīng)銷商庫(kù)存的進(jìn)銷存進(jìn)行檢核,包括訂單、發(fā)運(yùn)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的跟進(jìn)監(jiān)督;
5、 區(qū)域管理:(1)根據(jù)跨區(qū)域銷售、資源管理、營(yíng)銷預(yù)算管理、經(jīng)銷商營(yíng)銷活動(dòng)虛假報(bào)銷等制度,預(yù)防、規(guī)避、跟進(jìn)、規(guī)范經(jīng)銷商行為;(2)根據(jù)跨區(qū)域銷售、資源管理、營(yíng)銷預(yù)算管理、經(jīng)銷商營(yíng)銷活動(dòng)虛假報(bào)銷等制度,預(yù)防、規(guī)避、跟進(jìn)、規(guī)范經(jīng)銷商行為;
6、 營(yíng)業(yè)所團(tuán)隊(duì)建設(shè):(1)指導(dǎo)下屬做好目標(biāo)的分解、承接,制定有效的行動(dòng)方案,支撐目標(biāo)的達(dá)成;(2)積極協(xié)調(diào)內(nèi)外部各方關(guān)系,為下屬提供及時(shí)、有效的資源支持(3)積極協(xié)調(diào)內(nèi)外部各方關(guān)系,為下屬提供及時(shí)、有效的資源支持。
任職要求:
1、 大專及以上,市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等專業(yè)優(yōu)先;
2、 快速消費(fèi)品行業(yè)5年及以上銷售經(jīng)驗(yàn),3年及以上銷售或渠道管理經(jīng)驗(yàn);
3、 區(qū)域生意規(guī)劃及運(yùn)營(yíng)能力、區(qū)域全渠道專業(yè)化管理能力、區(qū)域全渠道經(jīng)銷商管理能力;
4、 追求卓越、學(xué)習(xí)領(lǐng)悟、資源整合、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、計(jì)劃執(zhí)行、培養(yǎng)部署;
5、 掌握常用電腦辦公軟件(WORD、PPT等)
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