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    更新于 7月18日

    營(yíng)業(yè)所長(zhǎng)

    1萬(wàn)-1.5萬(wàn)
    • 曲靖麒麟?yún)^(qū)
    • 5-10年
    • 大專
    • 全職
    • 招1人

    職位描述

    區(qū)域銷售

    崗位職責(zé):
    1、 分公司年度策略達(dá)成:根據(jù)營(yíng)銷分公司年度策略、銷量目標(biāo)、區(qū)域市場(chǎng)行業(yè)情況、競(jìng)品狀況,制定營(yíng)業(yè)所營(yíng)銷落地策略,包括:全渠道與全產(chǎn)品的銷量規(guī)劃、產(chǎn)品類型管理規(guī)劃、資源投入規(guī)劃等;
    2、 營(yíng)業(yè)所經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與管理目標(biāo)的達(dá)成:根據(jù)分公司營(yíng)業(yè)所年度策略,協(xié)同產(chǎn)線、渠道及經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)行動(dòng)方案的有效推動(dòng)與落地,定期組織目標(biāo)業(yè)績(jī)達(dá)成復(fù)盤及時(shí)糾偏;統(tǒng)籌營(yíng)業(yè)所生意模式的創(chuàng)新、萃取、復(fù)制;
    3、 經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)搭建及賦能:(1)根據(jù)市場(chǎng)終端需求,布局營(yíng)業(yè)所經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),主導(dǎo)經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)、優(yōu)化、汰換,基于生意發(fā)展需要,推進(jìn)執(zhí)行經(jīng)銷商分級(jí)管理;(2)運(yùn)用經(jīng)銷商賦能項(xiàng)目,協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行生意診斷、策略制定、目標(biāo)拆解與追蹤,為經(jīng)銷商提供工具與賦能;(3)推動(dòng)、落實(shí)各標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)經(jīng)銷商的基礎(chǔ)硬件配置(人、車、倉(cāng)庫(kù)、資金等),跟進(jìn)、優(yōu)化各標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)經(jīng)銷商的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)工作(終端網(wǎng)點(diǎn)、線路編排、業(yè)務(wù)拜訪等),對(duì)過(guò)程中問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)解決,對(duì)優(yōu)秀案例進(jìn)行總結(jié)輸出;
    4、 數(shù)據(jù)分析:(1)指導(dǎo)經(jīng)銷商使用數(shù)字化運(yùn)營(yíng)管理工具,實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)統(tǒng)籌與分析;(2)根據(jù)庫(kù)存盤點(diǎn)表,通過(guò)KDS/SAP/BW系統(tǒng)定期對(duì)經(jīng)銷商庫(kù)存的進(jìn)銷存進(jìn)行檢核,包括訂單、發(fā)運(yùn)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的跟進(jìn)監(jiān)督;
    5、 區(qū)域管理:(1)根據(jù)跨區(qū)域銷售、資源管理、營(yíng)銷預(yù)算管理、經(jīng)銷商營(yíng)銷活動(dòng)虛假報(bào)銷等制度,預(yù)防、規(guī)避、跟進(jìn)、規(guī)范經(jīng)銷商行為;(2)根據(jù)跨區(qū)域銷售、資源管理、營(yíng)銷預(yù)算管理、經(jīng)銷商營(yíng)銷活動(dòng)虛假報(bào)銷等制度,預(yù)防、規(guī)避、跟進(jìn)、規(guī)范經(jīng)銷商行為;
    6、 營(yíng)業(yè)所團(tuán)隊(duì)建設(shè):(1)指導(dǎo)下屬做好目標(biāo)的分解、承接,制定有效的行動(dòng)方案,支撐目標(biāo)的達(dá)成;(2)積極協(xié)調(diào)內(nèi)外部各方關(guān)系,為下屬提供及時(shí)、有效的資源支持(3)積極協(xié)調(diào)內(nèi)外部各方關(guān)系,為下屬提供及時(shí)、有效的資源支持。
    任職要求:
    1、 大專及以上,市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等專業(yè)優(yōu)先;
    2、 快速消費(fèi)品行業(yè)5年及以上銷售經(jīng)驗(yàn),3年及以上銷售或渠道管理經(jīng)驗(yàn);
    3、 區(qū)域生意規(guī)劃及運(yùn)營(yíng)能力、區(qū)域全渠道專業(yè)化管理能力、區(qū)域全渠道經(jīng)銷商管理能力;
    4、 追求卓越、學(xué)習(xí)領(lǐng)悟、資源整合、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、計(jì)劃執(zhí)行、培養(yǎng)部署;
    5、 掌握常用電腦辦公軟件(WORD、PPT等)

    工作地點(diǎn)

    云南金良食品營(yíng)銷有限公司

    職位發(fā)布者

    賴思璇/招聘培訓(xùn)負(fù)責(zé)人

    三日內(nèi)活躍
    立即溝通
    公司Logo益海嘉里金龍魚(yú)食品集團(tuán)股份有限公司
    益海嘉里集團(tuán),是以益海嘉里金龍魚(yú)糧油食品股份有限公司為核心的企業(yè)集團(tuán)的簡(jiǎn)稱,是著名愛(ài)國(guó)華僑郭鶴年先生和他的侄子郭孔豐先生共同投資的新加坡豐益國(guó)際集團(tuán)在祖國(guó)大陸投資的一系列糧油食品加工、銷售等業(yè)務(wù)的統(tǒng)稱。關(guān)于豐益國(guó)際豐益國(guó)際的業(yè)務(wù)可以追溯至1991年,是世界領(lǐng)航的農(nóng)業(yè)綜合型跨國(guó)糧油企業(yè)集團(tuán),2019年世界500強(qiáng)企業(yè)位列第258位。豐益國(guó)際業(yè)務(wù)范圍包括棕櫚種植,油籽壓榨,食用油精煉,食糖加工和提煉,消費(fèi)品、專用油脂、面粉及大米加工,油脂化工品、棕櫚生物柴油和化肥制造等。豐益國(guó)際致力于用具競(jìng)爭(zhēng)力的成本生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,憑借全產(chǎn)業(yè)鏈模式的整合,貫穿農(nóng)產(chǎn)品的種植、精深加工、研發(fā)、品牌銷售、物流運(yùn)輸以及客戶服務(wù)等。豐益國(guó)際高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品是消費(fèi)者和食品生產(chǎn)行業(yè)的佳選。豐益國(guó)際提倡可持續(xù)發(fā)展,致力于成為保護(hù)環(huán)境、造福社會(huì)、世界擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)公民。豐益國(guó)際在30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有超過(guò)900家加工廠,大部分位于亞洲、非洲“一帶一路”沿線,銷售網(wǎng)絡(luò)遍及50多個(gè)國(guó)家,員工超過(guò)9萬(wàn)名。關(guān)于益海嘉里截至目前,益海嘉里在祖國(guó)的總投資已超過(guò)300億元人民幣,現(xiàn)有員工約3萬(wàn)人,在全國(guó)26個(gè)省、自治區(qū)、直轄市,建成和在建生產(chǎn)基地70多個(gè),生產(chǎn)型實(shí)體企業(yè)100多家,擁有300個(gè)以上的綜合加工車間,主要涉足油籽壓榨、食用油精煉、專用油脂、油脂科技、玉米深加工、小麥深加工、大豆精深加工、水稻循環(huán)經(jīng)濟(jì)、食品原輔料、糧油科技研發(fā)等產(chǎn)業(yè)。益海嘉里旗下?lián)碛小敖瘕堲~(yú)”、“歐麗薇蘭”、“胡姬花”、“香滿園”、“海皇”、“豐苑”、“金味”、“銳龍”、“潔勁100”等知名品牌,產(chǎn)品涵蓋了小包裝食用油、大米、面粉、掛面、米粉、豆奶、餐飲專用糧油、食品原輔料、油脂科技等諸多領(lǐng)域。與此同時(shí)集團(tuán)在國(guó)內(nèi)建立了網(wǎng)點(diǎn)廣泛、點(diǎn)面結(jié)合、渠道暢通的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),為廣大消費(fèi)者提供全方位服務(wù)。展望未來(lái),益海嘉里將繼續(xù)響應(yīng)國(guó)家產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)政策,發(fā)揮自身的品牌、規(guī)模、研發(fā)、人才等優(yōu)勢(shì),秉承營(yíng)養(yǎng)、健康、安全的研發(fā)理念,把國(guó)內(nèi)外食品、營(yíng)養(yǎng)等學(xué)科的最新研究成果與中國(guó)人民的膳食特點(diǎn)相結(jié)合,持續(xù)不斷地為國(guó)人提供更營(yíng)養(yǎng)、更健康、更安全的優(yōu)質(zhì)糧油產(chǎn)品,以實(shí)業(yè)報(bào)國(guó),為推動(dòng)中國(guó)糧油行業(yè)發(fā)展做貢獻(xiàn)。
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