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    更新于 11月26日

    ka大客戶主管

    1萬(wàn)-1.5萬(wàn)
    • 南寧青秀區(qū)
    • 3-5年
    • 大專(zhuān)
    • 全職
    • 招1人

    職位描述

    面銷(xiāo)/陌拜

    崗位:KA大客戶現(xiàn)代渠道主管(專(zhuān)員)


    崗位職責(zé):

    一、銷(xiāo)售管理:

    1、根據(jù)分公司整體銷(xiāo)售目標(biāo)結(jié)合全國(guó)重點(diǎn)系統(tǒng)整體目標(biāo),組織制定、分解轄區(qū)內(nèi)現(xiàn)代渠道客戶的線上線下銷(xiāo)售目標(biāo),通過(guò)銷(xiāo)售分解、費(fèi)用等資源的合理使用,帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售目標(biāo)。

    2、承接分公司下發(fā)的銷(xiāo)售目標(biāo),分解到門(mén)店;

    3、跟進(jìn)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成,并針對(duì)落后系統(tǒng)制定提升方案,定期復(fù)盤(pán);

    4、能夠有效管控竄貨、亂價(jià)等問(wèn)題。

    5、跟進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用使用進(jìn)度及合理性,即使修正費(fèi)用投入;

    二、滾動(dòng)計(jì)劃:通過(guò)談判與賣(mài)場(chǎng)確定產(chǎn)品檔期、價(jià)格、數(shù)量,制定月度銷(xiāo)售計(jì)劃

    1.依據(jù)分公司及現(xiàn)代渠道戰(zhàn)略,圍繞戰(zhàn)略單品及推廣型單品等利潤(rùn)型產(chǎn)品,組織制訂系統(tǒng)的X月滾動(dòng)計(jì)劃;

    2. 月度復(fù)盤(pán)滾動(dòng)計(jì)劃的準(zhǔn)確性和執(zhí)行率,及時(shí)調(diào)整和糾偏;

    三、談判管理:能夠參與年度合同、重點(diǎn)系統(tǒng)、重點(diǎn)節(jié)慶談判,協(xié)助業(yè)務(wù)同事進(jìn)行談判,實(shí)現(xiàn)談判目標(biāo)。根據(jù)公司銷(xiāo)售規(guī)劃、策略,目標(biāo)及推廣方向,清晰準(zhǔn)確提出訴求及目標(biāo);掌握專(zhuān)業(yè)的談判技巧及工具,在雙贏的基礎(chǔ)上,通過(guò)談判爭(zhēng)取零售商的最大支持。

    四、系統(tǒng)業(yè)務(wù)需必備技能

    過(guò)程管理:按照門(mén)店管理要求,做好終端門(mén)店基礎(chǔ)建設(shè)(分銷(xiāo)、陳列、促銷(xiāo)等),進(jìn)行促銷(xiāo)員管理。

    五、門(mén)店業(yè)務(wù)需必備技能

    識(shí)人用人:在準(zhǔn)確評(píng)估員工的工作能力和工作意愿的基礎(chǔ)上,讓他們承擔(dān)最符合自身當(dāng)下?tīng)顟B(tài)的工作任務(wù)(包括常規(guī)任務(wù)和突破任務(wù)),為梯隊(duì)的成長(zhǎng)創(chuàng)造機(jī)會(huì),輸出梯隊(duì)人員。


    任職條件:

    1、大專(zhuān)或以上學(xué)歷(糧油食品、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理專(zhuān)業(yè)優(yōu)先)。

    2、三年及以上快消品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)/有快消品(相關(guān))行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者(優(yōu)先)。

    3、客戶導(dǎo)向、責(zé)任心、計(jì)劃執(zhí)行、溝通表達(dá)。

    工作地點(diǎn)

    甲2棟(萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng))

    職位發(fā)布者

    農(nóng)武平/人事行政主任

    立即溝通
    公司Logo益海嘉里金龍魚(yú)食品集團(tuán)股份有限公司
    益海嘉里集團(tuán),是以益海嘉里金龍魚(yú)糧油食品股份有限公司為核心的企業(yè)集團(tuán)的簡(jiǎn)稱(chēng),是著名愛(ài)國(guó)華僑郭鶴年先生和他的侄子郭孔豐先生共同投資的新加坡豐益國(guó)際集團(tuán)在祖國(guó)大陸投資的一系列糧油食品加工、銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)的統(tǒng)稱(chēng)。關(guān)于豐益國(guó)際豐益國(guó)際的業(yè)務(wù)可以追溯至1991年,是世界領(lǐng)航的農(nóng)業(yè)綜合型跨國(guó)糧油企業(yè)集團(tuán),2019年世界500強(qiáng)企業(yè)位列第258位。豐益國(guó)際業(yè)務(wù)范圍包括棕櫚種植,油籽壓榨,食用油精煉,食糖加工和提煉,消費(fèi)品、專(zhuān)用油脂、面粉及大米加工,油脂化工品、棕櫚生物柴油和化肥制造等。豐益國(guó)際致力于用具競(jìng)爭(zhēng)力的成本生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,憑借全產(chǎn)業(yè)鏈模式的整合,貫穿農(nóng)產(chǎn)品的種植、精深加工、研發(fā)、品牌銷(xiāo)售、物流運(yùn)輸以及客戶服務(wù)等。豐益國(guó)際高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品是消費(fèi)者和食品生產(chǎn)行業(yè)的佳選。豐益國(guó)際提倡可持續(xù)發(fā)展,致力于成為保護(hù)環(huán)境、造福社會(huì)、世界擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)公民。豐益國(guó)際在30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有超過(guò)900家加工廠,大部分位于亞洲、非洲“一帶一路”沿線,銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍及50多個(gè)國(guó)家,員工超過(guò)9萬(wàn)名。關(guān)于益海嘉里截至目前,益海嘉里在祖國(guó)的總投資已超過(guò)300億元人民幣,現(xiàn)有員工約3萬(wàn)人,在全國(guó)26個(gè)省、自治區(qū)、直轄市,建成和在建生產(chǎn)基地70多個(gè),生產(chǎn)型實(shí)體企業(yè)100多家,擁有300個(gè)以上的綜合加工車(chē)間,主要涉足油籽壓榨、食用油精煉、專(zhuān)用油脂、油脂科技、玉米深加工、小麥深加工、大豆精深加工、水稻循環(huán)經(jīng)濟(jì)、食品原輔料、糧油科技研發(fā)等產(chǎn)業(yè)。益海嘉里旗下?lián)碛小敖瘕堲~(yú)”、“歐麗薇蘭”、“胡姬花”、“香滿園”、“海皇”、“豐苑”、“金味”、“銳龍”、“潔勁100”等知名品牌,產(chǎn)品涵蓋了小包裝食用油、大米、面粉、掛面、米粉、豆奶、餐飲專(zhuān)用糧油、食品原輔料、油脂科技等諸多領(lǐng)域。與此同時(shí)集團(tuán)在國(guó)內(nèi)建立了網(wǎng)點(diǎn)廣泛、點(diǎn)面結(jié)合、渠道暢通的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),為廣大消費(fèi)者提供全方位服務(wù)。展望未來(lái),益海嘉里將繼續(xù)響應(yīng)國(guó)家產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)政策,發(fā)揮自身的品牌、規(guī)模、研發(fā)、人才等優(yōu)勢(shì),秉承營(yíng)養(yǎng)、健康、安全的研發(fā)理念,把國(guó)內(nèi)外食品、營(yíng)養(yǎng)等學(xué)科的最新研究成果與中國(guó)人民的膳食特點(diǎn)相結(jié)合,持續(xù)不斷地為國(guó)人提供更營(yíng)養(yǎng)、更健康、更安全的優(yōu)質(zhì)糧油產(chǎn)品,以實(shí)業(yè)報(bào)國(guó),為推動(dòng)中國(guó)糧油行業(yè)發(fā)展做貢獻(xiàn)。
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