崗位:KA大客戶現(xiàn)代渠道主管(專(zhuān)員)
崗位職責(zé):
一、銷(xiāo)售管理:
1、根據(jù)分公司整體銷(xiāo)售目標(biāo)結(jié)合全國(guó)重點(diǎn)系統(tǒng)整體目標(biāo),組織制定、分解轄區(qū)內(nèi)現(xiàn)代渠道客戶的線上線下銷(xiāo)售目標(biāo),通過(guò)銷(xiāo)售分解、費(fèi)用等資源的合理使用,帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
2、承接分公司下發(fā)的銷(xiāo)售目標(biāo),分解到門(mén)店;
3、跟進(jìn)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成,并針對(duì)落后系統(tǒng)制定提升方案,定期復(fù)盤(pán);
4、能夠有效管控竄貨、亂價(jià)等問(wèn)題。
5、跟進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用使用進(jìn)度及合理性,即使修正費(fèi)用投入;
二、滾動(dòng)計(jì)劃:通過(guò)談判與賣(mài)場(chǎng)確定產(chǎn)品檔期、價(jià)格、數(shù)量,制定月度銷(xiāo)售計(jì)劃
1.依據(jù)分公司及現(xiàn)代渠道戰(zhàn)略,圍繞戰(zhàn)略單品及推廣型單品等利潤(rùn)型產(chǎn)品,組織制訂系統(tǒng)的X月滾動(dòng)計(jì)劃;
2. 月度復(fù)盤(pán)滾動(dòng)計(jì)劃的準(zhǔn)確性和執(zhí)行率,及時(shí)調(diào)整和糾偏;
三、談判管理:能夠參與年度合同、重點(diǎn)系統(tǒng)、重點(diǎn)節(jié)慶談判,協(xié)助業(yè)務(wù)同事進(jìn)行談判,實(shí)現(xiàn)談判目標(biāo)。根據(jù)公司銷(xiāo)售規(guī)劃、策略,目標(biāo)及推廣方向,清晰準(zhǔn)確提出訴求及目標(biāo);掌握專(zhuān)業(yè)的談判技巧及工具,在雙贏的基礎(chǔ)上,通過(guò)談判爭(zhēng)取零售商的最大支持。
四、系統(tǒng)業(yè)務(wù)需必備技能
過(guò)程管理:按照門(mén)店管理要求,做好終端門(mén)店基礎(chǔ)建設(shè)(分銷(xiāo)、陳列、促銷(xiāo)等),進(jìn)行促銷(xiāo)員管理。
五、門(mén)店業(yè)務(wù)需必備技能
識(shí)人用人:在準(zhǔn)確評(píng)估員工的工作能力和工作意愿的基礎(chǔ)上,讓他們承擔(dān)最符合自身當(dāng)下?tīng)顟B(tài)的工作任務(wù)(包括常規(guī)任務(wù)和突破任務(wù)),為梯隊(duì)的成長(zhǎng)創(chuàng)造機(jī)會(huì),輸出梯隊(duì)人員。
任職條件:
1、大專(zhuān)或以上學(xué)歷(糧油食品、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理專(zhuān)業(yè)優(yōu)先)。
2、三年及以上快消品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)/有快消品(相關(guān))行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者(優(yōu)先)。
3、客戶導(dǎo)向、責(zé)任心、計(jì)劃執(zhí)行、溝通表達(dá)。南寧 - 西鄉(xiāng)塘
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