「廣州天河區(qū) IT服務(wù)行業(yè)-銷售總監(jiān)(J11018)招聘」_2025年北京中亦安圖科技股份有限公司招聘-智聯(lián)招聘

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更新于 9月6日

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IT服務(wù)行業(yè)-銷售總監(jiān)(J11018)

2萬-4萬

廣州天河區(qū)
元崗
經(jīng)驗(yàn)不限
大專
全職
招999人

職位描述

面銷/陌拜政府客戶金融行業(yè)客戶企業(yè)客戶大客戶銷售總監(jiān)

頭部保險(xiǎn)、股份制銀行、制造企業(yè)、醫(yī)療行業(yè)、教育行業(yè)、政府、大型央企等行業(yè)IT服務(wù) 銷售總監(jiān)

崗位職責(zé):

1、銷售業(yè)務(wù)管理

1）根據(jù)大區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略，制定對大區(qū)中長期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響的團(tuán)隊(duì)中期、長期的發(fā)展規(guī)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成大區(qū)分配的銷售任務(wù)；

2）收集和分析市場及競爭對手情況，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓市場、分析客戶需求、分析項(xiàng)目盈虧情況、討論產(chǎn)品定價(jià)策略，制定銷售方案并組織實(shí)施；

3）管控銷售各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程操作規(guī)范，如審核CRM系統(tǒng)使用、招投標(biāo)、合同會簽、報(bào)價(jià)、回款、費(fèi)用使用等，不斷完善銷售管理體系，優(yōu)化銷售流程；

4）根據(jù)銷售費(fèi)用預(yù)算，管控團(tuán)隊(duì)銷售成本；

5）管理團(tuán)隊(duì)及時催收應(yīng)收賬款，按大區(qū)要求督促團(tuán)隊(duì)提高及時回款率；

6）幫助銷售人員開拓、溝通和管理區(qū)域的重要客戶，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)維護(hù)市場與技術(shù)關(guān)系；

7）建立并維護(hù)合作伙伴及廠商的良好合作關(guān)系；

8）協(xié)助制定企業(yè)品牌及產(chǎn)品推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

2、銷售人員管理

1）負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的搭建；

2）及時指出下屬在工作中的問題，有效輔導(dǎo)下屬在重點(diǎn)客戶和問題客戶中遇到的困難點(diǎn)，總結(jié)、推廣成功經(jīng)驗(yàn)，提升下屬業(yè)務(wù)能力；

3）對下屬的客戶信息登記數(shù)量及質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督檢查，主要客戶的基本情況和動態(tài)做100%了解，通過各種方式和渠道提升下屬的銷售熱情；

4）制定下屬的考核方案，有效監(jiān)督考核并協(xié)助下屬進(jìn)行績效改善；

5）定期召開部門例會，召開月度總結(jié)會議。

任職要求:

崗位要求：

1、大專及以上學(xué)歷，有IT行業(yè)大客戶銷售業(yè)務(wù)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)；

2、有頭部保險(xiǎn)、股份制銀行、制造企業(yè)、醫(yī)療行業(yè)、教育行業(yè)、政府、大型央企等行業(yè)資源；

3、帶過團(tuán)隊(duì)，具備獨(dú)立打單能力優(yōu)先；

4、熟悉IT服務(wù)行業(yè)；

5、有銷售基礎(chǔ)架構(gòu)層服務(wù)、集成、架構(gòu)咨詢、IDC等經(jīng)驗(yàn)有優(yōu)先。

工作地點(diǎn)

智匯Park兆聯(lián)元崗創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園

完善一份簡歷
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