崗位職責(zé):
一、計(jì)劃管理
1.根據(jù)區(qū)域指標(biāo)制定年度及月度工作計(jì)劃;
2.根據(jù)公司要求,定期完成銷售計(jì)劃及述職總結(jié)等活動(dòng)。
3.按照公司要求按時(shí)按質(zhì)完成各種報(bào)表。
二、協(xié)助銷售管理體系建設(shè)
1. 根據(jù)年度指標(biāo),進(jìn)行合理分解,并制定區(qū)域銷售計(jì)劃
2. 根據(jù)公司銷售策略,結(jié)合地區(qū)實(shí)際情況予以實(shí)施
3. 客戶網(wǎng)絡(luò)(經(jīng)銷商,臨床醫(yī)療機(jī)構(gòu))的建立與維護(hù):負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)客戶網(wǎng)絡(luò)的建立及維護(hù)
三、市場(chǎng)分析與拓展
1. 微觀市場(chǎng)分析:對(duì)區(qū)域醫(yī)院開展分析工作,并定期向上級(jí)大區(qū)經(jīng)理匯報(bào)
2. 開展客戶需求及市場(chǎng)發(fā)展的調(diào)查研究,結(jié)合公司政策制定區(qū)域市場(chǎng)推廣策略及銷售策略;
3. 組織建立健全醫(yī)院及專家網(wǎng)絡(luò),并維護(hù)專家、醫(yī)生等終端客戶,實(shí)施對(duì)終端客戶的服務(wù)。
4、信息收集:組織收集客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)信息,為公司市場(chǎng)規(guī)劃提供相應(yīng)信息。
1、大專及以上學(xué)歷,臨床醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);
2、有一年的臨床維護(hù)上量的經(jīng)驗(yàn),具備經(jīng)銷商和客戶管理能力;
3、能夠接受正處于上升期的國(guó)產(chǎn)品牌,有較強(qiáng)的抗壓能力;
4、有耗材或醫(yī)療器械或醫(yī)療設(shè)備銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,有藥企背景也可以。
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